润合供应链与雀巢普瑞纳的战略合作，反应出这一重要行业趋势

新瑞鹏润合供应链集团宣布与雀巢普瑞纳达成全国战略合作协议，进一步将普瑞纳集团旗下的喜悦品牌纳入到润合全国总代框架中。虽然其中有着雀巢与新瑞鹏集团的股权合作关系，但深层次的，是供应链渠道规模效应带来的对品牌方的有利合作地位。

长期以来，宠物行业经销商多是区域性的，规模有限，在面对优势品牌时，往往处于被动选择地位。这一局面，随着润合供应链的出现而逐渐被打破。据其对外信息，润合供应链拥有52家区域分公司，仓储面积超10万平米，合作宠物门店超6万家。据这一数据推算，全中国有一半的宠物医院及宠物店都在润合的覆盖范围。

而在规模优势下，面对上游品牌，润合不只甘心于只做简单的分销商，而是依靠建立起来的渠道基础，对品牌进行筛选，以全国总代的身份，获得更多产业链价值。在与普瑞纳全面战略合作之前，润合已和多家品牌商展开了深入合作。

以其与科拓生物合作案例而言，科拓生物承诺宠物相关的原料全部通过润合供应链集团及其指定的子公司销售，并不再投资宠物相关企业。同时，润合供应链在自有品牌宠物益生菌产品的开发生产等方面视科拓为唯一合作伙伴。

虽然供应链是一门商业模式简单，加价率不高的生意，但建立起全国优势地位的供应链集团正在展现出超越行业的发展力量。

除了润合供应链外，瑞派宠物所孵化出来的中瑞供应链也值得关注，目前中瑞已经覆盖全国7000家宠物医院（含瑞派宠物医院）、3400家宠物店，2024年1-10月，中瑞已实现营收5.46亿元，在新控股股东瑞普生物的支持下，中瑞供应链有望将继续扩张，进一步扩大规模优势。而除了中瑞外，来自华润的宠物供应链体系发展速度也表现亮眼，一年多时间已覆盖6000+医院，10000+宠物店。

对于品牌商而言，在行业竞争加剧的情况下，与规模性供应链体系合作，虽然会牺牲产品毛利、经营账期等商业利益，但能够实现以价换量，加强产品在全国的快速扩张。攻守易势，好的品牌商也在寻求变通，与头部经销供应链集团的深入合作，是一种行之有效的方法。

从未来发展趋势来看，宠物行业线下渠道集中性在进一步加强。而在线上流量红利逐步减少，销售投入效率降低的情况下，为追求销售额增长，回归线下是宠物行业品牌商的必然选择。而在这种趋势下，如润合般的大型经销商集团则具有更强的市场地位，从而在与品牌商的博弈中获得优势利益。