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广州客户，朋友推荐，我们扒了标书和数据后决定放弃。客户不高兴，朋友也不理解——我说能挣钱风险低我为什么不干？半年后，低价中标那家做不出结果，需求部门负责人每次开会挨骂，最后离职了。采购没错，供应商按条款执行，做不出不收钱，但业务部门扛了锅。规律：低价中标很少续约，每年都有更低价，因为直接成本被摸透了。这事无解，非标就是如此。合作像夫妻，只选彼此认可、长期磨合的。
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