四大引擎”驱动，我们发现了雀巢普瑞纳高增长的“秘密”

白皮书团队讯，在8月16日启幕的第25届亚洲宠物展览会上，雀巢普瑞纳携旗下冠能、珍致、喜悦、Merrick麻利在内的多个品牌悉数亮相。展现了雀巢普瑞纳在中国覆盖干、湿粮多品类及中高端市场全覆盖的业务布局，四大主要赛道的发展也日趋稳固。

自2020年跻身集团第二大业务以来，雀巢集团宠物护理业务持续以强劲表现拉动增长并与雀巢集团第一大业务（固体与液体饮料）的差距在逐年缩小。而上半年，大中华大区宠物护理业务更是实现了双位数增长，超出市场预期。

多位行业资深人士就此对白皮书团队表达了同一个观点，随着中国宠物食品走向精细化、专业化，当下以雀巢普瑞纳为代表的头部领军企业已经在国内完成了技术储备和产品品类布局，头部厂商和新进品牌的规模差距、技术差距正在被拉大。双方已走到分岔的十字路口，未来差距可能还将被进一步拉大，市场份额也会进一步向头部企业集中。
四大引擎驱动下的高增长
雀巢普瑞纳的增长逻辑，从本次亚宠展的参展品牌中不难看出：四大主赛道的全面覆盖带来了规模体量的全面提升。
雀巢大中华大区雀巢普瑞纳宠物食品业务负责人陈晓东在采访中表示：“我们四大主赛道齐聚亚宠展，这是我们过去两年准备成果的展现。基本上这也是我们未来3~5年的布局，横跨干粮、湿粮、高端和大众赛道，通过这样的方式为中国消费者提供更加全面细致的产品服务。”
其中，在科学营养的主赛道，雀巢普瑞纳旗下超高端宠物食品旗舰品牌——冠能基于全新品牌理念“科学营养，一生免疫”，构建起了更完善的宠物科学营养解决方案。本届亚宠展，冠能生命阶段系列、冠能专业呵护系列宠粮、冠能处方粮和LiveClear畅抚猫粮系列等一一亮相，冠能通过设计独特的互动装置，让现场观众直观的感受到了宠物健康与预防营养的重要性。冠能处方粮系列和冠能LiveClear畅抚系列猫粮更是展示了雀巢普瑞纳突破性的营养研究成果。
而在猫湿主粮的垂直赛道，雀巢普瑞纳旗下高端猫粮品牌——珍致携营养主食罐为首的众多产品参展，更带来了“早干晚湿，平衡饲喂”的全新理念。今年4月全新上市的珍致营养主食罐有着“低脂超级碗”之称，以44种营养素带来全面均衡营养，有助维持猫咪瘦体重。“早干晚湿”的思路有别于传统饲喂习惯，进一步升级当代都市人的饲喂方式，帮助宠主解锁全新的养猫体验。
猫粮品牌喜跃则面向更关注质价比的宠主，并在近期全面焕新上市。焕新上市的喜跃产品全部原料采取端到端严检模式，经过超5100项检测，不同批次间成品营养值波动率保持在百万分之一的精度水平，蛋白质含量高于国标20%，以3:2:2的全面均衡营养，为宠主们提供了 “甄标准，不将就”的高质价比选择。
雀巢普瑞纳旗下高品质天然宠物食品Merrick麻利也出现在了本次亚宠展。该品牌成立已有30多年，受到美国宠物行业权威杂志WDJ的连续多年推荐，是美国K9S的独家狗粮合作伙伴。雀巢普瑞纳旗将其通过跨境引入，“远渡重洋”来到了中国消费者面前，雀巢普瑞纳也以此为契机，正式发力天然宠物食品领域。
多市场层级、多品类赛道的市场布局逻辑在进一步完善了雀巢普瑞纳的产品矩阵的同时，也拓展了其受众群体。
而在品类创新上，雀巢普瑞纳也有着自己完善的需求评估逻辑。雀巢普瑞纳瞄准本土市场不同生态位的深入布局，来自于对中国宠物消费趋势的深度洞察。陈晓东在采访中表示：“雀巢普瑞纳始终强调，真正理解消费者是一切的起点，当前中国宠物消费呈现出了三大趋势：消费趋于理性、对科学营养关注度持续提升，以及绿色消费的新潮。”
“宠物理性消费”和“科学营养关注度提升”的趋势可在小红书平台内容窥见一二，数说聚合调研显示，“平价猫/狗粮推荐”是小红书平台猫主人重点关注的热门话题。此外，宠主愈发变身成分党，肉含量、肉种类、营养元素等内容声量居高不下。《中国宠物行业白皮书——2022年中国宠物消费报告》数据也显示，营养配比（63%）和配料组成（55%）已成为主粮市场中宠主最为关注的前两位购买决策因素。
这样的消费需求在冠能产品线设计上得到了体现，其根据当下宠物主消费日趋理性，更加追求精细化营养的趋势以及宠物不同阶段营养需求的不同，将产品线分成幼年、成年、老年，形成了全方位的涵盖从幼、成、老年的全生命周期的科学营养解决方案；同时，除了分阶段产品之外，在每个阶段里边如果有些特定功能需求，或者身体处于特定的亚健康状态，雀巢普瑞纳均已形成了专门的解决方案，根据清晰的消费者需求，从理念和产品本身都做到了充足的准备。
基于中国需求，全面推动服务、产研、营销的本地化转型
但需要注意的是，跨多赛道、多品类的产品矩阵也对供应链把控和研发能力的要求非常高，因为涉及到不同工艺和不同标准。同时，跨层级的市场定位也对企业的市场营销策略是一次考验。但这符合当下多元化、专业化养宠消费需求，也是一个企业走向精细化发展的必经之路。
陈晓东在采访中也向白皮书团队分享了雀巢普瑞纳在营销端、渠道端及产研端的布局。

在营销端，雀巢普瑞纳根据不同消费者的消费及触媒习惯，找到消费者聚集性内容平台，产出消费者接受的内容去做定制化的内容营销。以当下宠物主第一大群体——年轻群体为例，雀巢普瑞纳针对年轻人需求打造了百人专家团，根据他们的触媒习惯，精选意见领袖和Kol，在小红书、抖音等平台推出定制化内容，有节奏的去推广雀巢普瑞纳的优秀产品和概念。

而在渠道端，雀巢普瑞纳也根据中国消费者的购物习惯，特别制定了全域分销的销售策略，通过过去两年雀巢普瑞纳在线上——包括传统电商、新兴电商，到店到家，线下的专业渠道、传统渠道以及新兴渠道的分销布局，让消费者能够从听到认可，最后变成切实的消费转化。
“通过这半年多的实践，消费者的接受程度和实际的推广超出了我们的预期。”
在研发端，普瑞纳不断沉淀120余年的行业研发历史，在世界范围内率先致力于动物营养学研究并建立研发中心。从1926年普瑞纳创建全球第一座宠物护理研究中心，到至今已在全球相继建立8座研发中心。累积至今，雀巢普瑞纳已拥有超过1700多项（含已获批或正在审批中的）科学及技术专利。
而在中国，雀巢普瑞纳还针对中国市场组建了服务本土市场的团队，目前90%以上的产品研发工作都可以由该团队独立进行。同时为了更好的满足中国宠物市场的需求，2023年第三季度，雀巢普瑞纳今年三季度会在北京设立全球基础研发团队，致力于宠物食品领域的基础研发工作，为未来三到五年前瞻性的研发作准备，全面推动研发本土化战略。
而在生产端，雀巢普瑞纳将全球领先的干粮研发技术和生产标准带入中国，持续推动中国生产、中国创新，以满足中国宠主消费升级需求。同时，雀巢在天津工厂已就宠物食品所有主流品类实现了超前布局，全新扩建，采用更高生产标准和生产工艺的干粮生产线已全面投产，天津工厂也就此成为除欧洲地区外雀巢首家，也是全球第四家具备高端专业处方粮产能的工厂。让普瑞纳在中国具备了干主粮、湿主粮、零食、处方粮等宠物食品全部产品业态的生产能力。
同时，基于绿色消费趋势的洞察以及雀巢普瑞纳对可持续发展的坚持，雀巢普瑞纳自成立以来便始终致力维护地球绿色生态，用切实行动构建商业发展的正外部性。陈晓东表示，“雀巢集团致力于到2050年实现净零碳排放。为践行集团承诺，雀巢普瑞纳通过‘节能减排’和‘包装可回收再生设计’等举措，全面推进可持续发展。我们希望与中国宠主及爱宠共同打造可持续发展的绿色未来。”
当下，宠物行业在中国的兴起还不到30年，但这短短数十年，中国的宠物消费市场蓬勃发展，至今已超过2000亿规模。而随着整个行业进入高质量、高标准的发展阶段，雀巢普瑞纳也将依托国际领先的产研体系，全面、坚实的产业链资源，继续发挥自身品牌与产品优势，深耕宠物科学营养，丰富自身产品矩阵，从中国爱宠需求出发，为中国宠主和宠物带来更多高品质的产品。
正如陈晓东说，中国是全球宠物行业最大的存量市场之一，雀巢普瑞纳希望更多真正的有研发、生产实力，能够真正做好产品的企业，一同推动中国宠物市场持续向好，为中国宠主提供符合需求的高品质多元选择。