情感破局！PetLab Co.靠TikTok年销2亿美金，征服全球铲屎官

在全球宠物经济爆发的浪潮中，一个2018年成立的新锐品牌，仅凭短短数年时间便实现年销突破2亿美金，2023年营收同比增长20%，其TikTok账号圈粉90.4万，累计播放量超13亿次，单条情感向视频播放量高达440万次。它就是PetLab Co.——一个源于创始人爱犬遗憾、以“宠物健康守护”为初心的DTC宠物保健品品牌。

不同于传统宠物品牌的硬广推销，PetLab Co.以TikTok为核心流量阵地，用“情感共鸣+干货科普”的组合拳，跳出低价内卷，成为全球铲屎官信赖的“宠物健康伙伴”。其成功打法，为宠物赛道出海品牌提供了极具价值的借鉴范本。

1、品牌初心：以情感为锚，精准击中用户痛点

PetLab Co.的诞生，源于一段满是遗憾的陪伴。创始人Chris Masanto的爱犬Krystal，在生命最后四年饱受关节炎折磨，最终无奈安乐死。这份未能为爱犬提供更好健康守护的愧疚，让Chris下定决心：打造专业的宠物健康解决方案，让更多宠物家庭规避类似遗憾。

这份源于真实经历的初心，让PetLab Co.从创立之初就跳出“卖货思维”，精准把握“宠物拟人化”趋势下的核心需求——58%的欧美宠物主将毛孩子视为家人，他们愿意为宠物的预防性健康护理慷慨解囊，核心焦虑集中在老年犬关节退化、幼犬肠胃敏感、成犬口臭牙黄、皮肤过敏四大高频痛点上。

基于此，PetLab Co.聚焦四大痛点构建产品体系，首款产品便是针对老年犬的关节护理咀嚼片，后续逐步延伸至全年龄段宠物健康解决方案。所有产品均由兽医与宠物营养师联合研发，通过NASC认证，成分表与临床数据全公开，还采用宠物易接受的咀嚼片、粉末等形态，从根源上解决用户“买得放心、喂得省心”的需求。

2、TikTok破局：干货+情感，打造无营销感流量池

宠物类内容在TikTok日均播放量超50亿次，#Pet标签下汇聚超2170万条视频，巨大的流量红利背后，是激烈的内容竞争。PetLab Co.的核心策略的是“不硬卖货，只做连接”，用有温度、有价值的内容，让品牌自然走进用户心智。

1.内容分层：干货科普+情感共鸣，双轮驱动破圈PetLab Co.的TikTok内容始终围绕“用户需求”展开，形成“干货科普+情感共鸣”两大核心板块，全程无硬广植入，却能实现高效种草。在科普内容上，品牌化身“宠物健康顾问”，发布“狗狗抑郁的5个信号”“老年犬关节护理3个关键”“如何用狗狗的语言说爱你”等实用内容，直击用户知识盲区，其中一条健康警示类视频收获82万+点赞。在情感内容上，品牌聚焦宠物与主人的陪伴日常，记录毛孩子从不适到康复的真实历程，用“想为宠物多做一点”的共情点打动用户。如情人节发布的“如何告诉狗狗你爱它”视频，从抚摸、喂食等细节拆解互动方式，播放量达440万次，评论区满是“看哭了，立刻抱了抱我家毛孩子”的真情留言，品牌好感度大幅提升。

2.视觉统一：强化品牌记忆，构建情感认同PetLab Co.在TikTok上保持了高度统一的视觉风格，以品牌专属蓝色为主色调，搭配简洁的狗狗线条插画，画面温暖治愈，契合宠物赛道的情感属性。同时，品牌将创始人爱犬Krystal的形象作为“隐藏彩蛋”，巧妙融入视频、配图中，时刻传递“由宠物主人为宠物主人创建”的品牌定位，强化用户情感认同。此外，品牌还积极借势平台热门话题与流量红利，通过#Pet、#DogHealth等标签扩大曝光，带动用户自发晒单分享，形成UGC口碑裂变，让流量实现自然增长。

3、全链路转化：达人联动+订阅制，夯实营收根基

如果说TikTok是流量入口，那么科学的转化体系就是PetLab Co.实现业绩爆发的关键。品牌并未将流量局限于平台内，而是通过“达人联动+多渠道承接+订阅制锁客”的全链路布局，将流量转化为稳定的营收。

在达人合作上，PetLab Co.拒绝盲目追顶流，聚焦5-50万粉丝的中型宠物垂类达人，这类达人粉丝精准、信任度高，ROI可达4.2:1。达人内容以真实使用体验为主，结合宠物健康科普，自然植入产品，既强化了品牌专业性，又有效降低用户决策门槛。

在渠道承接上，品牌以TikTok小黄车实现即时转化，同时将流量引导至独立站与亚马逊，形成“种草-转化-沉淀”的闭环。独立站作为核心阵地，通过“真实用户案例”“5星好评展示”提升信任度，更推出订阅制模式，用户订阅即可享受免费配送+最高40%折扣，大幅提升复购率，让营收更具稳定性。

结语

PetLab Co.的成功，从来不是偶然。它没有陷入宠物赛道的价格战，而是以创始人的真实情感为起点，精准把握用户对宠物健康的核心焦虑，用有温度的内容建立情感连接，用专业的产品解决实际痛点，最终实现了品牌与业绩的双重突破。