野性魅力：当进口光环褪去，国际宠物品牌要怎样赢得市场

2025年中国宠物市场有一个特别的趋势是，过去多个曾经叱咤风云的进口宠物品牌，在中国市场的增长率已滑落至个位数，甚至出现负增长。与此同时，以弗列加特、鲜朗、蓝氏为代表的国产高端品牌，却实现了超过100%的同比增长。

更直观的表现是，在2025年618、双11这样的关键战役中，进口品牌的集体声量已被国产品牌的创新、平替浪潮部分掩盖。甚至在大促周期的GMV排行榜上，国产宠物品牌已经占据了大部分席位。

随之而来的疑问是，曾经作为“科学、天然、高品质”等代名词的进口宠物品牌，为什么光环在2025年肉眼可见地黯淡了？而当进口光环褪去后，国际宠物品牌又该如何赢得市场呢？

首先在宠物行业观察看来，这种进口宠物品牌的光环褪色，很大因素上是来自产品、渠道、消费者认知三个维度合力冲击的结果：

在产品维度上，国产宠物平替的崛起早已不是追随，而是并行甚至赶超。当下，国产宠物品牌早已跨越了模仿阶段，进入了以快速创新和精准需求洞察为驱动的新周期。例如，蓝氏以独特的“乳鸽”原料成功切入高端猫粮市场，在2025年天猫618实现了销售额破亿的业绩。这种基于本土研发或者针对中国宠物的精准配方创新，让许多迭代缓慢的进口品牌相形见绌。

而在渠道维度上，新兴渠道与营销革命持续重塑游戏规则。以往进口品牌依赖线下高端宠物店和跨境电商平台建立的“专业”与“可靠”形象，遭受到抖音、小红书等内容电商的剧烈冲击。而国产品牌凭借更灵活的机制、更懂本土内容的团队，快速触达并不断教育消费者。简单来说，当进口品牌可能还在审核漫长的全球统一营销方案时，国产品牌已经围绕一个热点完成了产品卖点包装、达人内容分发和直播带货的全流程。

另外在消费者认知维度上，现阶段中国宠物行业的消费者心智已然发生了根本性转变。作为养宠主力军的年轻一代宠物主，对“进口”标签的迷信已被打破。他们更务实，热衷于研究配料表、对比检测报告、在社交媒体上查看真实用户反馈。对他们来说，品牌故事往往不如数据透明更有说服力。而当前国产头部品牌普遍建立了从原料溯源到生产的全链条可视化体系，这种透明恰恰击中了新时代消费者的核心诉求。当国产粮在营养成分指标上不逊色甚至更优，且价格仅为进口品牌的60%-70%时，消费选择的天平自然倾斜。

有意思的是，在一片“褪色”声中，还有一部分进口宠物品牌不仅守住了阵地，甚至实现了令人瞩目的逆势增长。

例如来自加拿大的CHARM野性魅力，根据官方数据显示，自2023年进入中国市场以来，其坚持贯彻线上线下协同发展和根据本土需求灵活调整战略方向的策略，在中国市场已经实现连续三年翻倍增长，且近3年的年增长率达到112%。

深度剖析来看，其逆势增长背后有几个核心因素：

一是精准卡位“高蛋白、低升糖”的健康风口。在宠物肥胖问题日益受关注的背景下，野性魅力用产品的科学硬实力精准切中当下国内宠物肥胖率攀升的痛点。这一差异化定位不仅迎合了现代宠物主对健康喂养的追求，更在竞争激烈的宠物食品市场中开辟了独特的增长赛道，与大量同质化的宣传形成了鲜明区隔。

二是全盘本土化的敏捷化运营。在线上渠道，野性魅力深度拥抱了中国的内容电商生态，全面覆盖天猫、京东、抖音、小红书等主流电商平台，与数十位头部宠物KOL建立深度合作。针对不同平台的用户特点和消费习惯，还制定了差异化的销售策略和运营重点。这种在渠道和营销上的深度本土化，也是其能连年翻倍增长的核心因素。目前，野性魅力线上销售在整体业绩中的占比已达到45%，并且呈现出持续增长的趋势。

不同于差异化卡位的野性魅力，德国百年品牌animonda爱诺德则展示了另一条路径——供应链赋能与价值共生。面对中国品牌的竞争，爱诺德在2025年做出了一个战略性举措：向全球品牌开放其母公司旗下欧洲龙头工厂Saturn Petcare的代工业务。

这一举动的高明之处在于，一方面化解竞争创造共赢，利用自身“德国制造”的顶尖品控和信任背书，为中国品牌提供升级服务。既开辟了新的业务增长点，也在某种程度上将竞争对手转化为合作伙伴；另一方面，通过开放代工合作展示出的生产工厂的硬核实力和严苛的品控体系，反而在行业和高端消费者心中强化了其“品质天花板”的专业形象。

有意思的是，在中国市场的业务模式上，爱诺德还采取了 “原装进口+中德联产” 的双轨策略。这一策略的优势在于，既可以保留原装进口产品满足高端需求，又能通过本地化生产推出更具价格竞争力的产品线，进而灵活应对市场需求的分化。

更具代表性的，则是以皇家、渴望、爱肯拿等常年占据宠物食品销量排行榜的霸榜选手。以深耕精准营养理念的皇家宠物食品为例，根据华安证劵数据显示，2025年皇家仍然是犬猫主粮品牌使用率第一梯队，分别在犬猫主粮品牌使用率中占比15.7%和14.9%。在销售额维度上，皇家在天猫、京东、抖音三平台实现销售额23.0亿元，同比增长36.4%。

而在这些逆势增长的案例背后，折射出的一个趋势是：2025年的进口宠物市场正在经历一场清洗，优势资源加速向头部集中。其中，定位清晰的中高端及以上的部分头部进口品牌仍能保持30%左右的增速，而定位模糊、缺乏特色的中低端品牌则普遍面临规模下滑。

换句话说，对于大多数进口宠物品牌而言，曾经“躺着赚钱”的泛大众市场已经一去不返。而2026年乃至未来长期发展的出路可能在于，放弃全线防守的幻想，转向在超高端市场或某一细分领域建立起坚实的、不可替代的壁垒。其中：

拥抱“K型消费”，全力锚定超高端赛道是一个有更高确定性更可预见的决策。这一策略的底层逻辑是，宏观经济压力正促使宠物消费呈现明显的“K型分化”：高收入家庭继续追求高端和优质，而大众市场则更关注性价比。这意味着，进口宠物品牌若无法在成本和性价比上与中国品牌竞争，就必须义无反顾地向上攀登，锚定超高端市场。

需要注意的是，超高端市场的逻辑不再是“性价比”，而是 “心价比”和“稀缺性” 。也就是说，产品需要承载超越功能的情感价值、身份认同或极致的技术创新。例如，针对宠物慢性疾病管理的功能性食品、采用稀有蛋白质源的差异化主粮，或是与情感需求和品牌理念深度共鸣的产品，都可能在这条赛道上建立护城河。

与此同时，做深做透细分赛道或者深度掘金专宠专用，也是进口宠物品牌的一大机会点。因为市场增长的动力正从品类普涨转向基于精细化需求的赛道创新，这对于拥有深厚研发积累的国际品牌来说无疑是一个绝佳机会。

举个例子，今年皇家宠物食品在中国首发上市的柯基犬专用品种粮，以及爱肯拿在中国首发上市的双拼倍护猫粮等等，就是基于本土宠物特殊需求或者中国宠主养宠种类偏好进行的针对性产品研发创新。类似这类场景，也许将成为进口宠物品牌建立技术权威和用户依赖的关键。

此外，从“卖产品”到“提供解决方案与情绪价值”，对于进口宠物品牌来说或许也至关重要。因为未来的品牌增长，越来越不依赖于SKU的数量，而依赖于品牌是否拥有一个能打动消费者的核心价值。换句话说，消费者在购买宠物食品时不仅仅是要买一个能够果腹的食物，而是一个能让宠物更健康、更长久生活的承诺。因此，进口宠物品牌需要完成从产品制造商到综合解决方案提供者和情感共鸣者的转变，且品牌故事不应再局限于产地和工艺，而应关乎更深层次的人宠关系与生命关怀。

综合来看，过往进口宠物品牌的光环，本质上是信息差、技术差和信任差共同作用的结果。当中国供应链补齐了技术短板，本土品牌通过透明运营赢得了信任，而社交媒体又抹平了信息差时，旧光环的褪去就成为必然。

所以我们说，2025年进口宠物品牌的市场剧变，或许不是一场暂时的风暴，而是永久性的格局变迁。这对于进口宠物品牌的启示则是，固守旧大陆注定沉没，怎样发现并在新大陆上筑牢壁垒，或许决定了未来其在中国市场的发展成败。