希尔思：年入12.4亿，开135家宠物店并押注全渠道

法国宠物市场近年来保持稳健增长，市场规模估计达66亿欧元，2024年预计增长3%，超过半数的法国家庭拥有宠物。这一深厚的消费基础为行业参与者提供了广阔空间。

然而，市场竞争也日趋激烈，消费者对价格敏感性增强，同时对产品多样性、专业咨询质量和线上线下一致体验提出了更高要求。在此背景下，宠物零售企业必须不断创新商业模式，才能在快速变化的市场中保持竞争力。

法国线下宠物零售领军品牌JMT Le Royaume des Animaux（以下简称：JMT）最近完成了对法国线上宠物商店先驱Zoomalia的收购，旨在押注全渠道，弥补其在线宠物业务服务能力。本文，我们将为大家深度解读这一案例。

1JMT：深耕37年的宠物零售专家

经营数据

自1988年创立以来，JMT的营业额保持稳健增长态势，形成了扎实的营收基础。2021年，集团营收已达1亿欧元，单店营收同比增长40%，展现出强劲的单店盈利能力。

凭借成熟的特许经营体系与市场深耕，JMT预计2025年营业额将攀升至1.5亿欧元（约合人民币12.4亿元），较2021年实现50%的增长。

该公司表示，这一增长背后，既得益于其精准的产品定位，也离不开特许经营模式带来的规模化扩张动能——加盟商在JMT的支持下，两年内实现80万欧元的营业额，形成“总部赋能+个体发力”的营收增长闭环，显示其商业模式的健康度。

商业模式

JMT以特许经营模式为核心，构建了兼具灵活性与标准化的商业模式。目前，其线下所有门店均由38家加盟商运营，总部位于La Chapelle-d'Armentières，距巴黎约240公里，通过结构化模式为加盟商提供全周期支持。

从前期的店面选址、房东谈判、店铺布局规划，到后期的运营指导，JMT形成了完善的赋能体系，要求加盟商具备丰富经销经验与卓越管理能力的同时，以有限投资门槛（个人投资30,000欧元、参与费用12,000欧元，项目平均成本12万-13万欧元）降低加盟难度，保障门店运营质量。

此外，JMT坚持“大批量订购+细分销售领域”的策略，以低于市场价格提供优质产品，不仅强化了自身供应链优势，也为加盟商提供了核心竞争力。

产品覆盖

JMT构建了多元化矩阵，涵盖禽类、猫、狗、马、观赏鸟类、鸽子、鱼类、啮齿动物等多类宠物。

产品包括食品、零食、用品配件、驱虫保健等全品类，总计超过15,000种，其中8,000余种供门店销售。

为形成差异化，JMT提供12,000种价格极具竞争力的自有产品，满足不同宠物主人的性价比需求。

品牌网络

JMT与数百家品牌建立合作，囊括希尔思、伟嘉、皇家宠物食品、普瑞纳、拜耳、维克等国际知名品牌，依托品牌背书提升消费者信任度。

同时，JMT以“将每只宠物都视为家庭成员”为宗旨，聚焦个性化咨询服务，在同质化竞争中形成服务壁垒。

门店布局

JMT的门店布局深耕法国本土，历经三十余年发展形成了完善的网络。1988年第一家“JMT动物食品”门店开业后：

1988-2005年，集中法国北部自营门店拓展；

2005年，开放特许经营权，向布列塔尼和法国西南部延伸；

2010-2020年，保持每年5-10家的稳定拓店节奏，门店平均销售面积达500平方米，高于400平方米的最低要求。

截至目前，JMT拥有125个销售点（门店），2026年计划再开设约10家新店，将门店总数提升至135家，持续巩固线下渠道优势。

2收购Zoomalia：全渠道战略布局

模式互补

Holding Nicole是JMT Réseau和集团旗下采购中心Central'T（品牌为JMT Le Royaume des Animaux）的母公司，该公司于于上个月签署了对Zoomalia的收购协议，交易获法国竞争管理局无条件批准，收购金额未公开。

作为法国在线宠物商店的领军者，Zoomalia成立于2010年，总部位于法国西南部的Saint-Geours-de-Maremne，拥有350名员工、39家门店，业务覆盖26个国家，位列法国同类电商网站前三名，2024年营业额预计1.26亿欧元，2025年预计接近1.3亿欧元（约10.8亿元人民币），收入增长5%，拥有高效的物流和数字化基础设施。

此次收购遵循“协同不整合”的原则，双方保留各自品牌标识、总部、团队和组织架构，核心在采购、物流和数字化发展领域实现资源互通，确保业务连续性与现有工作流程稳定。

双向赋能

对JMT而言，收购Zoomalia填补了其数字化能力与国际渠道的短板，可帮助其加速构建“数字绩效+本地业务”的全渠道模式，同时通过整合采购量优化供应商关系，增强整体购买力。

对Zoomalia而言，依托JMT的线下网络与供应链优势，可实现线下渠道延伸与成本优化。例如，借助JMT的特许经营经验与本地化服务能力，Zoomalia可进一步渗透法国本土市场。此外，JMT的大批量采购优势将降低其的供应链成本，丰富的零售运营经验还能为其线下门店赋能。

JMT市场总监Fanny de Valon将其描述为“商业模式互补的战略方法”。公司联席首席执行官Guillaume Tavernier进一步阐释了这一愿景：“与Zoomalia携手合作意味着将法国两大优势完美结合：一方面是强大的零售网络和本地化经验；另一方面是数字化创新和国际影响力。”

3写在最后

在全球宠物经济结构化变革与法国市场高端化、全渠道化趋势下，JMT与Zoomalia的收购整合，是本土老牌零售与新兴电商的优势互补，更是法国宠物企业应对市场竞争的战略创新。

双方以保留独立性为前提的协同发展模式，既守住了各自的核心竞争力，又构建了全链条的竞争壁垒，为法国宠物行业的规模化、多元化发展提供了新范本，也为本土品牌在全球宠物市场中突围奠定了基础。