雀巢:宠物食品出口价格创十年新低

2025年我国宠物食品出口承压明显，呈现量增价跌特征，出口额同比下降4.1%，价格创十年新低。

海关总署数据显示，2025年12月我国宠物食品出口额为9.06亿元，同比下降2.91%。其中，出口量为3.77万吨，同比增长15.49%；出口均价为24.02元/kg，同比下降15.93%，价格刷新年内低点。2025年1-12月累计出口额为101.02 亿元，同比下降4.1%。量价拆分来看，出口量为36.13万吨，同比增长7.8%；出口均价为27.96 元/kg，同比下降11.00%。

出口额的下滑，主要在于价格的快速回落，企业可能正通过“以价换量”的策略艰难维系市场份额。此次价格刷新年内低点，背后是多重因素交织的结果。全球宏观经济环境的不确定性，导致主要消费市场的购买力下降，对非必需消费品支出更为谨慎；国际物流成本、原材料价格的波动侵蚀了企业利润，迫使其降价竞争；同时，越来越多国家布局本土宠物食品产业，以及东南亚等地区竞争对手的崛起，加剧了全球市场的竞争烈度，使得价格战成为最直接、却也最残酷的“武器”。

一国内宠物市场持续火热

与出口市场形成鲜明对比的是，国内宠物消费市场正保持稳健增长。数据显示，2025年我国城镇宠物犬猫消费市场规模达3126亿元，同比增长4.1%，2018-2025年复合年增长率高达9.02%。预计到2028年，我国宠物市场规模有望突破4050亿元大关。

宠物食品作为宠物消费行业最重要的细分板块，2025年市场规模占比达53.7%，依然处于快速增长的早期阶段，未来成长空间广阔。2025年，我国宠物食品市场规模为1679亿元，同比增长5.9%，2018-2025年复合年增长率为9.5%，远高于其他市场。

从细分市场来看，宠物主粮是其中最主要的消费品类，2024年市场规模高达1072亿元，占整个宠物食品市场的67.6%，相比2017年的62.4%提升了超过5个百分点，其2017-2024年的复合年增长率高达12.7%，超过了零食和营养品。

这一趋势印证了“科学养宠”观念的深入人心，宠物主们不再满足于简单地让宠物“吃饱”，而是追求更专业、更健康、更能满足宠物全生命周期营养需求的优质主粮。宠物数量的稳步增加、单只宠物消费水平的提升，以及食品渗透率的进一步提高，共同构成了驱动国内市场持续扩容的“三驾马车”。

二宠物食品行业整合空间大

我国宠物食品行业竞争格局相对分散，呈现出“大市场，小品牌”的显著特征，高端市场主要由进口品牌占据，国产品牌持续发力追赶。根据欧睿数据，2024年，我国宠物食品市场CR5仅为25.4%，前十名企业的合计份额也仅为32.7%，这一水平远低于美国、日本等成熟市场。

在这种分散的格局下，市场被清晰地分层。高端市场长期以来由玛氏、雀巢等国际巨头主导，它们凭借深厚的品牌积淀和强大的研发能力，占据了价格和口碑的制高点。然而，这种格局正在被打破，本土品牌通过多年的深耕与积累，不仅能在前五中占据三席（乖宝、中宠、依蕴），还能在消费者心智中逐渐建立起信任感。机构调研显示，无论是在犬主粮还是猫主粮领域，养宠人群对国产品牌的购买偏好均有显著上升。

国产品牌的崛起，一方面，是更贴近本土市场，能够更快地洞察并响应中国养宠家庭的独特需求，在产品配方、营销渠道和消费者沟通上更具灵活性；另一方面，通过持续的研发投入和供应链优化，产品品质实现了长足进步，打破了“进口等于高端”的刻板印象，以“高性价比”和“本土化创新”赢得了越来越多年轻宠物主的青睐。

尽管当前宠物食品出口面临价格下滑的挑战，但长期来看，我国宠物食品行业仍具有广阔的增长空间。从国内市场看，宠物数量增长和消费升级的双重驱动将继续推动市场扩容；从国际视角看，中国宠物食品企业在提升产品品质和品牌影响力后，仍有机会在国际市场中获取更高溢价。

对于出口企业而言，短期内可能需要通过优化产品结构、开拓新兴市场、加强品牌建设来应对价格压力；中长期看，提升产品附加值和品牌影响力，从价格竞争转向价值竞争，是突破困境的根本途径。