遇见“它经济”背后的千亿商机—芦春和K9Natural

自“阴差阳错”进入快速消费品行业，芦春已经拥有了超20年的快消品行业经验。

从传统快消行业的宝洁，到互联网企业阿里巴巴、宠物行业的玛氏皇家、创业型企业的复星集团，再到如今的天然宠物食品企业K9 Natural，这些“截然不同”的履历辗转中，看似伴随着“偶然”与“尝试”，但敢于去品尝那些酸甜苦辣的勇气，在陌生且不成熟的新兴市场中摸爬滚打的适应力，多重视野构建出的敏锐市场洞察力，让芦春真正在千亿“它经济”里，看见了趋势和机会。

宠物潮背后的晴雨表

在今天的中国，宠物的数量已经超过了婴儿数量。

2019年，芦春加入时的进入宠物行业，彼时中国宠物行业市场方兴未艾；而如今，至今整体宠物基数已经实现了接近翻倍增长。其中，饲养宠物相较于工种宠物的占比逐年增长，已经占比超七成。

这是因为宠物经济是一个全周期经济：在整体经济趋势向上的时候，能够同步蓬勃发展。

人的生活水平越高，也就有有更多的更多闲钱这个金钱可以去用于陪伴自己的宠物的消费。

但当经历经济逆周期时，宠物行业也可以实现有序的缓慢增长。因为情绪压抑的时候，人们也需要陪伴与情绪价值，这为宠物经济留下了扎根的土壤。

因此可以说，居民收入增速是宠物行业消费模型的“风向标”：经济快速增长，则宠物经济将进入高消费升级阶段；如果经济增长放缓，则消费者将更关注性价比与陪伴感。

中国宠物行业已经进入了一个非常稳定且有序的增长期。

站在宠物新趋势的风暴眼

作为一名有销售与采购基因的CEO，芦春坚信只有真正去到销售的第一线，捧到每一包货，去卖给消费者，才会知道产品长什么样子、有哪些“漏洞”，这是坐在办公室做表、看表所无法比拟的。

这种“亲历亲为”的信念，给他带来了真正洞悉宠物行业最新动向的视野。

养宠大潮流中最新的两大趋势，其一是“0元获宠”，其二是“宠物犬的老龄化”。

过去炫耀购宠价格的习惯，被新入场的Z时代养宠主力颠覆了。对他们而言，领养既是对社会公益的奉献，又可以缓解经济压力，这已经成为了养猫市场的潮流方向。

在中国的人口完全进入老龄化之前，中国的宠物行业将迎来第一波老龄化。

人口结构老龄化需要经历20-30年，但宠物犬只需要3-5年。因此过去十年宠物犬基数的快速增长，意味着近期将第一时间迎来老龄化，带来一系列消费习惯的转变。

掉毛、健康问题、挑食……这一系列新手宠物主的关注点，则折射出了当下市场的主流需求：卫生问题与科学喂养问题。

再深入宠物市场的品类中，主要被划分为宠物食品与宠物用品两大分区。

在宠物食品领域，传统的干粮占据半壁江山，而营养品等多元化需求也正在迅速崛起。

在宠物用品领域，猫砂等刚需产品同样是市场主导，但也出现了基于出行和居家的两大消费场景的适应性、针对性升级趋势。

银发经济失灵谁才是养宠主力？

作为两个孩子和一条狗、一共三个孩子的父亲，也作为6年宠物行业从业者，芦春对宠物主的心理的洞察入木三分。

宠物主的经典画像可以简单概括为：背井离乡独自来到新城市的工作党，主要从事服务业、制造业和教育业的服务型行业，暂时没有结伴想法，但也希望能从外界汲取慰藉的力量。对于他们而言，这取而代之的情感寄托，就是像孩子一样的宠物们。

具体来说，目前宠物主性别上以女性为主。而在地域上，新一线城市的新宠物主们后来居上，已经超过了一线城市。将视角放远，除了对于这批离乡进大城市打拼的年轻人，在三四线城市，下沉市场的新蓝海也正在被看见。

年龄分层上，18-30岁的年轻群体、尤其是00后的新晋宠物主，作为养宠主力撑起了宠物市场的“半边天”：他们不只是愿意付出、消费，更愿意学习、分享，不断丰富着行业的深度与广度。而近年来备受关注的60岁以上银发一族，虽然被认作大型犬的主要受众；但放在整体市场中，他们的消费力反而略逊一筹。

像理解自己一样理解他人

如果说理解了“谁在养宠”，是看清了外部市场的逻辑；那理解“什么是领导力”，才能真正抓住商业与组织的内核。

企业的决策其实和日常与朋友家人的相处有共同之处。但在企业里，考虑的不是个人感情层面的感受，而是从合作伙伴的角度，思考自身行为对他的影响。

把你的脚穿进别人的鞋子里面。

对外如此，对内也是如此。在芦春看来，“领导力”不是一言堂，不是让团队只按单向指令机械行事，而是要建立一种方法论，让所有人都可以在工作中有所收获，最终投身于自身理想的工作中。

比如面对职场中95后和00后时，前一代习惯于接收被动输出的信息，而新的这一代习惯于主动搜索信息，从而一步步地掌握了更强的能动性与对当下世界的认知程度。

所以在管理年轻的团队时，不应该打上刻板印象的标签，而要选择相信他们的新兴“领导力”，相信他们终将成为未来市场中的主导力量。能拥有这样的心态，比简单思考怎么理解他们，更能驾驭好一支年轻的队伍。

不怕变化，只怕自己不够新

芦春总是对新鲜事物抱有热忱。纵观职业生涯，最大的驱动力，是身边有优秀的同事、老板甚至下属，由此催生出强烈的紧迫感，让他不断学习、挑战自己、突破自我。

这种热情也反映在了他对宠物行业未来发展的展望：好利来推出宠物蛋糕，森马集团进军宠物行业……越来越多行业巨头、上市公司纷纷试水宠物经济。在他眼中，这绝非简单的赛道拥挤，而是行业走向成熟的良性信号。“这些力量的加入，不仅能为行业带来更先进的管理理念与运营思路，更能注入新鲜的知识体系与增长动能，推动整个宠物行业朝着更规范、更多元的方向发展。”

怀揣着对行业的笃定与对成长的执着，芦春与K9 Natural的前行之路，正循着宠物经济的蓬勃浪潮不断延伸。而在更多优秀力量的共同推动下，宠物行业的未来，亦正书写着无限可能。