好命家为什么能从宠物尿垫做到铁路携宠专线

[宠业五日谈·看见同行者]第四日，直播精彩摘要。

当宠物行业进入精细化发展阶段，越来越多品牌开始思考一个问题：品牌的增长，究竟来自产品创新，还是来自场景创新？

6月12日，郝波宠业频道【宠业五日谈】邀请到 honeycare好命家CEO 吴帆做客直播间，围绕honeycare好命家从“宠物居家清洁”到“携宠出行基建”的破圈之路，与大家分享了品牌深耕宠物行业近二十年的发展历程。从宠物尿垫、纸尿裤赛道的长期深耕，到参与中国首次铁路携宠旅游专线“好命家爱宠行天下·穗柳专线”。好命家的成长轨迹，也折射出中国宠物行业从“卖产品”向“建生态”的升级路径。

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本期嘉宾介绍

honeycare好命家 CEO | 吴帆

honeycare好命家是悠派股份（芜湖悠派护理用品科技股份有限公司）旗下高端宠物清洁护理品牌。其产品涵盖宠物尿垫、宠物纸尿裤、猫砂、宠物SPA手套等多个品类，业务覆盖全球40余个国家和地区，荣登Amazon亚马逊（美国区、亚太区）及Lazada来赞达宠物品类Best Seller榜单。

吴帆作为honeycare好命家品牌的CEO，始终践行「好命天生就是好命家」的品牌哲学,为爱宠和主人提供高品质、高颜值、高服务力的产品，以先进的宠清科技,照顾宠物的每一个生活场景。

2025年，品牌正式发起“好命家Wo爪计划”，以“人宠友好生活方式”为核心，持续倡导文明养宠、公共空间共处与便捷携宠出行。

如今，好命家作为宠物居家清洁护理及宠物出行清洁解决方案品牌，已成为宠物清洁赛道最具代表性的品牌之一。

好命家的破局

真正的竞争力：用户洞察

提起好命家，很多人的第一印象是宠物尿垫。但实际上，好命家的发展史，也是中国宠物清洁用品市场的发展史。

直播间里，吴总谈到好命家品牌成立初期，彼时，中国宠物市场仍处于萌芽阶段。

“那个阶段最大的特点是——有品类，没有品牌。”吴总回忆道。消费者对于宠物尿垫的理解，仅停留在“能不能吸水”。而好命家从一开始就选择了差异化竞争。从超吸收、超消臭，到如今广为人知的“5秒瞬吸”，品牌持续围绕用户需求进行产品迭代。

吴总认为：产品竞争的本质，不是功能竞争，而是需求洞察能力的竞争。

例如防侧漏尿垫的诞生，并非源于技术突破，而是源于用户反馈。团队发现，大量宠物并不会在尿垫正中央排泄，而更容易出现在边缘位置。

于是，“侧漏”成为用户长期存在却未被解决的痛点。这也让好命家形成了一套自己的创新逻辑：先发现需求，再创造技术。

这也是其能够在竞争激烈的清洁赛道持续保持领先的重要原因。

从卖产品到做场景

为什么好命家会选择携宠出行？

如果说宠物清洁用品是好命家的起点。那么携宠出行，则成为品牌近几年最重要的新探索。

作为中国首次铁路携宠旅游专线“爱宠行天下·穗柳专线”的冠名品牌，好命家深度参与了这一行业创新项目。

吴总在直播中坦言：第一次听到铁路携宠旅游专线这个项目时，自己几乎没有犹豫。

因为他认为：宠物出行一定会成为未来宠物行业的重要增长场景。

过去十年，中国宠物行业的发展主要集中在“养宠”。而未来十年，行业的发展重点将逐渐转向“携宠生活”。

宠物不再只是待在家里的陪伴者，而是越来越多家庭出行、旅行、休闲生活的重要成员。这意味着：酒店、景区、商场、交通工具等公共场景，都将迎来新的市场需求。

而对于品牌来说，这也意味着新的机会。

吴总认为：未来宠物行业最大的增量，不一定来自新品类，而可能来自新场景。谁能够率先参与场景建设，谁就有机会获得新的发展空间。

从左往右依次：郝波、吴帆

下一阶段，是“人宠友好”

谈到人宠友好，直播间分享了一个非常值得行业思考的观点：宠物友好，不等于人宠友好。

在很多人的理解中，只要允许宠物进入公共空间，就是宠物友好。在吴总看来：真正的人宠友好，要兼顾多方体验：养宠人、不养宠人、宠物本身、场所管理方。

如果宠物进入公共空间后：影响环境卫生；影响他人体验；增加管理成本；那么这样的“友好”注定难以持续。因此，人宠友好的核心，不是开放权限，而是建立秩序。

这也是好命家从“宠物居家清洁”向“携宠出行”场景延伸的重要原因。

因为在携宠出行过程中，清洁管理始终是最基础、最刚性的需求之一。从尿垫、纸尿裤，到湿巾、清洁护理用品，这些看似普通的产品，实际上构成了宠物进入公共空间的重要保障。好命家希望通过更专业的宠物清洁护理解决方案，在提升宠物舒适度的同时，降低养宠人的清洁负担，保持公共环境整洁有序。只有当宠物行为更加规范、环境管理更加完善，更多公共场所和非养宠人群才能更愿意接纳宠物进入公共空间。从这个角度来看，好命家正在构建的，也不仅仅是一门宠物用品生意，而是在通过专业化的产品与服务，参与人宠友好社会基础设施的建设，为更广泛的人宠共融场景提供支撑。