宠物行业增长天花板怎么破？它博会这场直播讲了品牌、AI和人宠场景

[宠业五日谈·宠业新势能]第二日，直播精彩摘要。

在宠物行业进入存量竞争与高速分化并存的当下，“增长天花板”正在成为越来越多企业绕不开的关键词。

5月7日，在它博会开展首日晚，悠派股份董事长兼总经理 程岗以及杨Sir宠物圈主理人 杨秀锟做客郝波宠业频道「宠业五日谈」，共同围绕在它博会参展的观察，拆解了宠物用品行业正在发生的结构性变化。

在对话中，郝波老师和两位嘉宾共同探讨，从多元角度深度观察，和直播间观众一起，洞见宠物行业的多重变化。

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本期嘉宾介绍

悠派股份董事长兼总经理 | 程岗

悠派股份（芜湖悠派护理用品科技股份有限公司）成立于 2006 年,总部位于中国（安徽）自贸试验区芜湖片区，是一家集研发、生产、销售于一体的高新技术企业，专注一次性卫生及宠物护理用品。

公司主营宠物清洁用品、家庭个护及医疗卫生用品，旗下拥有 honeycare好命家、扬爪COCOYO、Unifree、福派等多个自主品牌，产品销往全球 40 余个国家和地区。

近年来，宠物护理业务成为公司核心的增长引擎，营收占比已接近或超过总体收入的七成，凭借在宠物尿垫、宠物纸尿裤等细分赛道的技术积累与规模优势，悠派正在从“代工型工厂”稳步转型为拥有多品牌矩阵的全球宠物用品供应商和品牌商。

杨Sir宠物圈主理人，宠业老板内参发起人 | 杨秀锟

「杨Sir宠物圈」是宠物行业内容与数据品牌，由长期深耕宠物赛道的杨Sir运营，定位为“宠业学习 + 圈子群”的行业型社群。

账号围绕宠物食品、用品及渠道、电商等环节，持续输出宠物行业月报、平台榜单、品牌/爆品拆解、上市公司财报解读以及赛道趋势分析等内容，并多次发布 2025–2026 年宠物消费数据和全产业链洞察。

线上，杨Sir宠物圈通过短视频、直播、长文评述等形式，为品牌方、电商卖家、工厂以及想入局宠物赛道的创业者提供选品参考、投放方向和生意机会判断；在线下，则参与行业大会、游学营等活动，链接工厂、品牌与渠道资源，逐步形成兼具内容影响力与产业资源整合能力的宠业知识与人脉平台。

宠业老板内参则是杨sir宠物圈打造出的专为宠物行业经营者提供更高决策效率和更好增长路径的专业内容服务平台。

展会之变
从规模扩张走向审美与内容升级

本期五日谈恰好在它博会举办首日开展，三位资深宠业人在直播伊始就谈及了对本期它博会的参展感受。

而他们共同感受到的一个明显变化是：展会本身的“表达方式”正在升级。

程总的第一感受是“卷得太猛”，但这种“卷”已经不再局限于价格层面，而是进入了更综合的竞争阶段。品牌形象的呈现方式在变，功能创新在变，场景解决方案在变，甚至连智能化与AI能力也成为新的竞争维度。他观察到，国内宠物品牌在视觉表达与审美体系上正在快速提升，部分品牌甚至已经接近国际水准，展位不再只是简单的陈列，而是开始呈现出清晰的品牌语言。

与此同时，杨Sir则看到了另一种趋势，即“内容化”的深入。展会不再只是交易与展示的场所，一些品牌通过“种子计划”等方式，引入年轻设计师、学生甚至跨界创作者，让行业获得更多非标准化的创新来源。这种开放式机制，使得创新不再完全依赖企业内部，而是逐渐走向更广泛的生态协同。

郝波老师也认为，当下行业正在从“卖货逻辑”，转向“内容、审美与场景共同驱动”的综合表达体系。

增长的核心解法

从贴牌到品牌

当谈到“如何突破增长天花板”这一问题时，悠派股份的发展路径提供了一个具有代表性的样本。

程总回顾了企业的早期阶段，那时悠派以贴牌代工为主，核心竞争力集中在成本控制与订单效率上。但随着行业竞争加剧，他逐渐意识到，当所有企业都在追求效率与成本优化时，行业整体反而会陷入“看似都在赚钱，但实际上利润空间不断被压缩”的困境。

真正的转变发生在两个方向上。其一是从贴牌转向品牌建设，通过自有品牌 honeycare（好命家）等体系的持续投入，企业逐步从制造逻辑转向品牌逻辑。品牌带来的并不仅仅是价格溢价，更重要的是用户心智的沉淀、产品迭代空间的扩大，以及创新投入能够形成更清晰的回报路径，从而增强企业抵御价格战的能力。

其二是从成本竞争转向痛点创新。例如在宠物尿垫和纸尿裤等细分领域，通过结构性创新去解决长期存在的移位、适配性差等问题，而不是简单以低价替代既有产品。

当然，他也坦言，宠物行业的创新很容易被快速模仿。一个方向一旦被验证，行业很快就会出现大量跟随者。因此，企业真正需要比拼的，其实是迭代速度、品牌认知以及知识产权体系。

除了产品与品牌，程总也特别关注“人宠友好”场景的长期价值。

他提到即将首发的【爱宠行天下】携宠高铁旅游专线时认为，这类尝试的意义并不在短期商业回报，而在于推动整个社会对宠物出行的接受度。当交通、住宿、景区等多个环节逐渐开放，人宠关系也会从家庭内部延伸到公共生活空间，而这背后对应的，其实是一个更大的场景型市场。

在谈到未来竞争时，程总的关键词是“生态”。

无论是国内市场还是出海，他都认为，未来行业竞争将不再是单点产品竞争，而是长期主义、本地化能力与生态协同能力的竞争。对于中国宠物品牌而言，真正决定未来高度的，也许不是某一个爆款产品，而是是否能够建立长期、稳定且持续进化的品牌体系。

AI、内容与年轻化

正在重构行业表达方式

相比产业经营者视角，杨Sir更多是从内容与趋势观察层面，看到了宠物行业另一种变化。

他观察到，AI正在同时改变行业的流量端与运营端。在内容层面，AI生成能力正在大幅降低内容生产成本，让品牌能够更高频、更低成本地触达用户；而在运营层面，AI客服、自动化系统以及数据工具，也正在帮助企业提升整体运营效率。

从左往右依次：郝波、程岗、杨秀锟

但在他看来，AI并不会让行业变得完全标准化，反而会进一步放大“真实感”的价值。

因为当所有人都可以低成本生成内容时，真正稀缺的，将变成品牌的真实人格、长期陪伴能力以及人与宠物之间更深层的情感连接。

基于这种判断，他特别提到几个未来值得关注的方向，包括AI智能化设备、情绪价值产品以及场景化用品。

从宠物推车、旅行包，到智能互动玩具、服饰与出行装备，宠物用品已经不再只是家庭消费品，而是在逐渐进入更丰富的生活场景。消费者购买的，也不只是一个工具，而是一种“人与宠物共同生活”的体验。

在杨Sir看来，未来行业真正的机会，可能恰恰来自这些新的生活方式场景。

结语

回到最初的问题——宠物用品如何打破增长天花板？

从两位嘉宾的分享中，可以看到两条正在汇合的行业路径：一条是品牌、产品与生态能力的持续升级，另一条则是内容、情绪与生活方式表达的不断深化。

而这背后真正变化的，其实是“人宠关系”。

当宠物逐渐进入出行、社交、消费与公共空间，行业竞争也将不再只是产品竞争，而会变成围绕“关系”展开的长期竞争。

某种意义上，宠物行业真正的天花板，从来不是市场规模，而是整个行业对于未来生活方式的想象力。