宠业五日谈｜风起千帆！宠物行业下半场的 4 大掘金赛道

[宠业五日谈·增长现场 ]第三日，直播精彩摘要。

宠物行业的下一轮增长，机会究竟在哪里？

从品牌出海、人宠友好，到功能性食品、AI应用，新的需求与商业模式正在不断涌现。与此同时，随着宠物数量增长逐渐放缓，行业竞争也从规模扩张转向精细化经营。企业需要寻找的，已经不只是下一个热门品类，更是能够支撑长期增长的新能力。

10月21日，悠派股份董事长兼总经理程岗、江苏益和宠品汇宠物用品有限公司董事长兼总经理施立平做客郝波宠业频道直播间，与郝波老师一起展开深度对话，从各自的经营实践出发，共同探讨如何把握「风起千帆」时代机遇？

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本期嘉宾介绍

悠派股份董事长兼总经理 | 程岗

悠派股份专注于宠物清洁用品领域，旗下拥有honeycare好命家、扬爪COCOYO、Unifree悠派柔品、福派Famibetter等多个自主品牌，产品涵盖宠物尿垫、纸尿裤、猫砂等，产品销往全球 40 余个国家和地区。同时，悠派也持续参与人宠友好与携宠出行相关实践，探索宠物消费与生活场景的连接。

江苏益和宠品汇宠物用品有限公司董事长兼总经理 | 施立平

益和宠品汇成立于2012年，业务覆盖宠物食品研发、生产与品牌运营，旗下拥有益和、猫大力、鲜时及派豪四个品牌，产品销往全球60多个国家。企业持续布局产品创新、品牌建设与海外市场，并探索供应链能力的协同。

两位嘉宾分别深耕宠物清洁用品与宠物食品，从不同赛道出发，观察行业变化，也为理解宠物经济的下一阶段提供了多元视角。

出海不止于出口

从供应链优势走向品牌竞争

谈及未来的增长机会，品牌出海是两位嘉宾共同看好的方向。

程岗认为，中国宠物企业的出海正在从产品出口，向更综合的海外经营能力延伸。 从OEM代工、ODM设计制造，到自有品牌，再到海外产能、供应链、研发与营销的布局，企业需要根据自身发展阶段，逐步建立本地化经营能力。

施立平则用“四海一味”概括宠物食品的出海优势。与人类食品需要适应不同地域的饮食习惯不同，宠物食品在口味上的地域限制相对较小，为中国企业进入全球市场提供了机会。但在他看来，企业不能只满足于把产品卖出去，更需要建立自己的品牌能力。

图源：宿迁发布

出口解决的是产品卖到哪里，出海则进一步考验企业能否真正进入当地市场。

从代工制造到品牌经营，从产品交付到本地化服务，中国宠物企业的出海，正在从单一的供应链优势，走向更综合的市场竞争力。

新增长从哪里来？

从基本需求走向细分场景

除了出海，两位嘉宾也从各自的业务出发，提出了不同的增长方向。

程岗重点看好人宠友好与携宠出行。随着养宠家庭对出行、住宿、餐饮和社交场景的需求增加，宠物消费正从家庭内部向更广泛的生活空间延伸。酒店、商场、交通与文旅服务，都可能由此获得新的发展机会。

在他看来，AI与智能化应用同样值得关注。从智能喂食器、饮水机到智能陪伴设备，技术进步正在为宠物产品带来新的想象空间。AI在食品研发、产品设计等领域的应用，也有机会推动行业进一步创新。

施立平则更关注宠物食品结构的变化与线下渠道的机会。随着养宠经验积累，消费者对宠物饮食和健康的关注不断加深，湿粮、功能性食品等品类仍有发展空间。

图源：宿迁发布

与此同时，线上流量成本持续上升，施立平认为，社区零售有机会通过更近距离的服务，建立新的消费连接，让企业更直接地接触消费者、了解宠物需求。

郝波还提出，AI未来或许能够帮助人们更好地理解宠物的行为与表达，进一步改变产品研发、服务和人与宠物的互动方式。

从携宠出行到社区零售，从功能性食品到AI应用，增长机会正在从单一产品延伸至更多细分需求与生活场景。

从左往右依次：郝波、施立平

发展宠物经济

找准自身优势，比盲目跟风更重要

随着越来越多地方开始关注宠物经济，如何发展本地产业，也成为这场对话的重要议题。

程岗认为，地方发展宠物经济应结合自身资源禀赋。拥有成熟的食品供应链，可以围绕宠物食品寻找机会；具备智能制造基础，则可以发展智能用品。与此同时，开放现有公共空间、推动人宠友好服务场所建设，同样能够促进宠物消费与城市生活融合。

施立平则提醒，并不是所有地区都适合通过建设产业园、引进生产企业来发展宠物经济。如果缺乏产业基础与市场支撑，盲目扩大产能，反而可能加剧供需失衡。

郝波老师进一步指出，宠物经济并不等同于宠物产品制造。它还涉及文旅、教育、服务、渠道与城市公共空间，能够连接更多行业、带动消费，并改善城市生活环境。

发展宠物经济，关键不是复制别人的产业布局，而是找到适合自己的发展路径。

对于企业如此，对于城市亦然。真正可持续的增长，需要建立在资源禀赋、市场需求与自身能力的匹配之上。

创业者如何把握机会？

找到市场需求与自身能力的交汇点

面对希望进入宠物行业的年轻创业者，两位嘉宾也给出了直接建议。

程岗强调，创业首先要做好市场调查，真正摸清用户痛点；其次，要判断市场机会与自身实力是否匹配。市场再大，也只有与自身能力相匹配，才可能成为真正的机会。

施立平则提醒，创业不能只看到行业热度就贸然入场。与其独立搭建所有能力，不如先认清自身优势，寻找合适的平台与合作伙伴，借助专业分工降低试错成本。

郝波老师也借此谈到2026梦想秀场【天元杯】宠物产业新创投大赛。他认为，创业项目在投入真金白银之前，可以先通过项目展示、专业评审与同行交流检验商业模式，发现问题、完善思路，再决定下一步如何行动。

机会值得追逐，但更重要的是判断自己凭什么抓住机会。市场空间只是起点，团队能力、资源匹配与持续解决问题的本领，才决定项目能够走多远。

结语

从品牌出海到细分产品，从人宠友好到AI应用，从企业经营到区域产业建设，这场对话没有给出一个适用于所有企业的标准答案。

两位嘉宾来自不同领域，对增长机会有着各自的判断，但共同强调了几件事：看清真实需求，坚持产品创新，找到自身优势，并通过合作与协同拓展能力边界。

这也正是「风起千帆」想要讨论的时代命题。

风起，意味着新的技术、新的需求与新的市场正在打开；千帆，则意味着不同企业、不同产业与不同发展路径，都有机会驶向更广阔的空间。

但风口不会自动变成增长。只有看清方向、选对航道，并持续提升自身能力，企业才能真正把时代机遇转化为长期竞争力。

2026年12月27日，2026宠业新增长大会暨郝波宠业年度演讲将在江苏宿迁宿豫举办。期待与更多行业实践者相聚，在交流与碰撞中看见变化、辨认方向，共同寻找宠物产业下一阶段的增长答案。

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