小海药业：出口额稳超 30 亿！中国宠物食品出海的机遇、挑战与突围趋势

全球养宠热持续升温，宠物食品的需求不断扩张，中国凭借成熟的供应链与生产优势，成为全球重要的宠物食品供应基地。在此热潮下，中国宠物食品在全球市场的表现是怎么样的呢？不同市场的布局有何差异？我们企业应该如何抓住机会并应对挑战？

宠物食品出口规模

2021-2025年期间，中国宠物食品出口呈现出“整体增长、结构分化”的鲜明特征，两个核心品类表现各异：

零售包装猫狗粮：出口额从2021年的12.21亿美元增长至2024年的14.8亿美元，2025年虽小幅回落至14.12亿美元，但长期趋势保持向上。

其他配制动物饲料（包含非零售包装猫狗粮）：出口额从2021年的13.99亿美元增至2025年的16.19亿美元，虽在2023年略有下滑，增长态势依然稳固。

重点布局市场分成两类：

一是美国这样的传统大市场，需求稳定但监管极严，适合有国际认证、品控强的品牌；

二是东南亚等新兴市场，越南看重原料安全、印尼需清真认证且偏爱功能性产品、菲律宾适合中小品牌靠高性价比产品快速渗透。

如何应对挑战紧跟趋势？

中国宠物食品品牌在开拓海外市场的时候，面临多重挑战，具体如下：

品牌信任与溢价能力薄弱

产业长期以代工模式为主导，中国自有品牌在海外消费者心中的认知度偏低，较难建立品牌信任，这就限制了产品的溢价空间。而海外消费者往往更看重产品性价比，因此品牌需要投入大量精力和成本从零开始培养市场认知。

渠道壁垒与营销成本高

海外市场的线下主渠道已经被国际知名品牌占据，新品牌进入需要支付高昂的入场费，且同时线上跨境电商的流量成本持续攀升，导致回报率低，进一步压缩利润空间，因此制约品牌的推广速度。

合规适配与复合型人才短缺

不同国家和地区的市场准入政策、产品质量标准以及文化消费习惯差异显著，构成了复杂的合规壁垒，企业的适配成本高。另外，新兴市场当地的基础设施可能不够完善，导致市场对既懂海外合规、又具备市场洞察和本地化运营能力的复合型人才需求巨大，而当前这样的人才供给存在明显缺口。

破局趋势也已逐步显现，一方面产品向高附加值升级，自主品牌加速出海，另一方面，布局多元化市场，全球市场对食品安全的要求愈发严格，践行绿色生产、适用低碳原料已经是合规的必须，这也是提升品牌价值的关键。

关于宠物食品市场未来的发展，小海将持续关注，对此感兴趣的伙伴们可联系我们了解更多。