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2022
05/12
14:50

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618天猫&京东进口猫砂榜第一,EVER CLEAN铂钻完成多元化战略升级

近段时间以来,定位于高端进口膨润土猫砂品牌的EVER CLEAN铂钻®,相继在产品、渠道、品牌等层面做出了战略调整和创新升级。为此,宠业家专访了EVER CLEAN铂钻®中国经销商江苏麦乐多科技有限公司VP Charlie,具体内容如下:

618天猫&京东进口猫砂榜第一,EVER CLEAN铂钻完成多元化战略升级

品牌战略关注猫咪健康需求

重点培养新品铂钻®金标猫砂

今年还将在包装、尺寸上做优化创新

据Charlie介绍,在产品层面EVER CLEAN铂钻®于2021年1月正式推出了金标猫砂,并以6个月新品的身份亮相了于今年5月28日-30日召开的它博会宠物展,并在展会现场作为EVER CLEAN铂钻®的主推产品与消费者见面。

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同时,金标猫砂还被选入了它博会门店样板间活体区域的产品展示,且通过它博会现场的产品试用展示,以及展会同期站外达人的推荐,加深了消费者对于金标猫砂产品品质和差异化的了解,展会现场的产品被消费者抢购一空。

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值得一提的是,金标猫砂也将是铂钻®接下来重点培养的产品。EVER CLEAN铂钻®品牌市场部表示,金标猫砂不仅延续铂钻®传统优势,具备专利活性碳除臭、3效净味以及瞬吸结团的高品质,更从猫咪健康的角度优化产品,达到了99.9%的低尘效果,不但能够保持家居清新空气,更能让猫咪在使用猫砂过程中健康舒畅;精研的大颗粒有效减少带砂,更添加高能抑菌因子,呵护猫咪健康同时让人宠无忧亲近。

而在2021年下半年,EVER CLEAN铂钻®还将针对其明星产品,在产品包装、尺寸上做出更多的优化创新,且还将针对不同的消费人群和消费场景进行定向拉新,让更多宠物主亲身感受到铂钻猫砂带来的高品质生活体验,为爱猫营造出更健康舒适的生活环境。

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618期间天猫&京东进口猫砂类目第一

铂钻®开启点-线-面渠道布局

在渠道层面,Charlie向宠业家介绍,当前正处于618年中大促尾声,在本届618大促期间,EVER CLEAN铂钻®与平台众多达人达成直播合作,通过主播们粉丝号召力,为平台和品牌带来新客流量和消费者认可度,直播间总计销售产品17000+盒,品牌新客率达到80%+。

值得一提的是,EVER CLEAN铂钻®开启了宠物类目在超头部主播直播间的热潮。而直播合作也达成了突出的销售和拉新成果。直播间开始仅5分钟,即热卖5000盒,最终截止直播结束,总体销售14000盒,且直播期间的进店UV达到190000+。整体销售的品牌新客率达到78%,进一步肯定了头部主播对于品牌拉新的作用。

同时,在2021年度的整个618周期内(6月1日-6月20日),EVER CLEAN铂钻®全渠道销售同比增长达到219%,且在天猫&京东销售中,EVER CLEAN铂钻®的销售额排名进口猫砂类目第一。

其中,据情报通数据显示,在淘系平台6月1日-6月20日的周期中,EVER CLEAN铂钻®的销售额排名猫砂品类第二,进口猫砂品类排名第一;在京东平台6月1日-20日的周期中,EVER CLEAN铂钻®销售额排名猫砂类目第九,进口猫砂品类第一。

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而谈及渠道布局及运营战略,Charlie表示,目前EVER CLEAN铂钻®的渠道策略布局基本可以用“点-线-面”来概括。比如在华东,华北等几大经济体城市招揽一级经销商,通过对这些地区的深耕细作,来争取在一级市场占据主动后向外辐射扩散影响力。同时,EVER CLEAN铂钻®还在全国设立了多个物流仓,包括港口直发物流和自有仓快速发货,来保障“线”的快速畅通以及降低物流流通损耗。

目前,EVER CLEAN铂钻®已在北京、上海、南京、杭州、苏州、天津、西安、郑州、成都等一二线城市市场完成了覆盖。

此外,EVER CLEAN铂钻®目前在渠道融合层面,采取商品+服务、线上+线下、零售+体验的策略布局。针对品牌渠道合作伙伴,会以渠道类型做经销身份定义,因不同渠道对于品牌成长的助力不同,EVER CLEAN铂钻®也针对渠道特性提供相对应的服务方案。例如,在三四线城市开发区域旗舰合作店时,EVER CLEAN铂钻®也针对性的为线下渠道提供专门的辅销资料来引导消费者。

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传播品牌温度

与国内首档动物救助情感类真人秀达成合作

EVER CLEAN铂钻®还向宠业家介绍,目前全球约有数亿只流浪动物,但仅有不到2%的它们会幸运的被妥善照料。如何善待生命,成为了人宠间最大的课题。针对这个问题,日前,EVER CLEAN铂钻®与哔哩哔哩出品的国内首档动物救助情感类真人秀《2%的爱》达成了战略合作,并成为了该节目的特约赞助商。

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其表示,《2%的爱》在去年第一季播出就引发了全网的关注,收获了几乎满分的口碑。且节目坚持日常化和生活化的叙事,更多地是从动物本身的视觉去呈现他们的情绪、问题,让大家感同身受地了解到,在日常生活中应该怎么跟猫狗互动,怎么去理解它们的行为,从而拉近人与宠物的距离。

而EVER CLEAN铂钻®作为全球多国热销的高品质猫砂引领者,一直秉承着“让猫咪在自然清净的环境里健康舒畅,焕发天生灵动,从而建立更亲近的人宠共生关系”的理念,与节目本身的主张互相契合。因此,作为《2%的爱2》第二季的特约赞助商,EVER CLEAN铂钻®在节目里针对猫咪们本身的状况,提供以专利活性碳高效除臭、抑菌健康的高品质猫砂,帮助猫咪们建立使用猫砂的健康行为,有助猫咪适应领养家庭的生活;同时也为大家带来更多有关猫咪健康科普的知识,助力提升社会对猫咪的关爱。

值得一提的是,《2%的爱》第二季已于2021年6月17日正式开播,截至目前,节目在B站的播放量已近千万,铂钻®猫砂在节目中的亮相也引爆了年轻消费者的好评,弹幕狂刷“铂钻猫砂除臭YYDS”等。

同时,除了刷综艺发弹幕外,“云吸猫”的网友们还可以参与到铂钻猫砂为大家准备的暖心小互动:在微博、微信及小红书平台均可搜索【铂钻猫砂】关注品牌官方账号,参与“故事换猫砂”活动。各位铲屎官只要分享有猫日子里的温暖小故事,就有机会免费换取EVER CLEAN铂钻®猫砂,感受高品质猫砂带来的健康人宠共居的新体验。

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全渠道销售额同比去年增长142%

将进一步完善品牌产品矩阵和渠道布局

EVER CLEAN铂钻®还向宠业家透露,在即将结束的这一财年中(2020年7月-2021年6月),EVER CLEAN铂钻®经历了中国经销商合作方的调整,并于2020年8月正式开启与江苏麦乐多科技有限公司的经销合作。通过双方的紧密沟通和深度合作,顺利完成了切换阵痛期,且迅速进入了正常销售增长阶段,对比上一财年周期,EVER CLEAN铂钻®的全渠道销售额同比增长达到142%。

而在即将来临的新一财年中,EVER CLEAN铂钻®将会进一步加深与江苏麦乐多科技有限公司的合作,深耕进口高端猫砂类目,进一步完善品牌产品矩阵和渠道布局:

在产品上,针对包装、尺寸上做更多的优化创新,并且针对不同的消费人群和场景进行定向拉新;

在渠道上,进一步扩展线上线下分销覆盖度,尤其针对线下门店,与高端门店进行深度合作,打造城市品牌“线下旗舰店”,完善消费者的线下体验场景,更直观的与消费者进行交流沟通,打造更加适合猫咪使用的猫砂产品。

618天猫&京东进口猫砂榜第一,EVER CLEAN铂钻完成多元化战略升级

关于EVER CLEAN铂钻®

EVER CLEAN铂钻®猫砂诞生于1987年,由美国A&M公司研发及生产,主要在德克萨斯州的动物医院和宠物用品卖场进行销售,并在1989年被美国著名零售和兽医杂志《Pet Product News》评为年度最佳产品;

1999年,A&M公司被Clorox收购,继续投入研发EVER CLEAN铂钻®猫砂新配方,并于2000年新品上市获得用户和市场的积极好评;

2006年,研发出Carbon Plus碳净味专利技术,使EVER CLEAN产品品质大幅提升;

2020年,EVER CLEAN正式更名为“铂钻”中文名,并在2020年8月首发亮相专利活性碳3.0猫砂新品。该产品采用Carbon Plus碳净味专利技术,以专利净味、瞬间结团、抑菌健康为三大产品卖点,为猫咪与宠主带来了更好的产品使用体验。

2021年1月,EVER CLEAN铂钻®正式上市了一款低尘少带出的除臭猫砂金标产品。该产品具有粗颗粒砂,较少猫咪带出,并采取独有低尘配方,有效减少扬尘等优势,主要针对于线下门店渠道进行专供主推。

文章来源:搜狐新闻-宠业家

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