有意思！“饲料添加剂”成为各大动保企业下一个“烤红薯生意”的延展

第一次听到“烤红薯生意”的概念是从刘润那里听到的，后面深究原来是小米联合创始人提出的。

小米联合创始人刘德提出的“烤红薯生意”概念，是指利用已有核心业务（如手机）积累的用户流量和品牌势能，延伸拓展关联产品（如日用品、耗材），将原本可能流失的流量转化为持续营收的商业模式。

如同炉子余热可顺便烤熟红薯，小米的流量和品牌价值（“炉子”）无需额外投入，即可带动非核心产品（“红薯”）的销售

这一模式体现了小米从“硬件利润”转向“生态价值”的商业进化，通过轻资产方式挖掘存量用户的长尾需求。

现在传统的动保企业似乎也在做类似这样的事情，为什么会有这样的洞察呢？从最近的两个招聘启事开始！

某国内上市动保企业在招聘饲添事业部负责人，在笔者的认知中这家企业主要业务以传统的动物疫苗和化药为主，虽然前几年开始饲料添加剂业务的布局，但没有单独列出，从这个招聘可以看出要发展饲添业务的战略决心。

另外一个国内头部动保企业，最近在化药和疫苗的基础上，也在招聘猪饲料添加剂销售负责人，而这家企业当前的主营业务也以猪业务为主，包括化药和疫苗，原来基本没有涉及饲添业务。

虽然这几年传统动保行业比较卷，但实际上饲料和饲添行业也不好做，现在县级以下的渠道业务受影响最大的就是饲料添加剂业务，在这样的情况趋势下，国内外传统的饲添企业也开始了优化调整，在这种被动的压力下，出现了一种奇怪的现象“动保企业和饲料添加剂企业的市场负责人在交叉应聘”，“这山望着那山高”的现象层出不穷。

可最近传统头部动保企业在应对国内“内卷”的同时，也在积极出海寻找另一片天地，但已有的渠道，品牌，人力等资源如何最大化利用，大家一致转向了相对门槛较低的饲料添加剂业务，也就是文章开头所讲的“烤红薯生意”，之所以做出这样的选择背后是有底层逻辑支撑的。

为什么呢？

第一：存量市场，现有资源的最大化利用是关键，从渠道，品牌，人力，客情等，无非多增加几个产品而已，只有有点销量就是纯增量，这就是“烤红薯生意”的关键所在；

第二：从客户需求角度来讲，随着头部企业的全产业链发展，或传统饲料企业向下游不断延展，全产业链发展成为趋势，从遗传育种到屠宰加工，甚至到品牌食品，在传统化药和疫苗的基础上，随着禁抗无抗趋势的发展，多元化整体的解决方案“疫苗+化药+饲添”成为了一条龙企业的需求，从业务的角度，客情和服务投入的摊销也让越来越多传统动保企业进入这个细分市场，希望投入产出比较高的情况下分得一杯羹！

第三：随着传统纯商业饲料公司面临的挑战，越来越多的传统头部饲料企业基于自身的养殖体量为基础，然后扩展外销市场，压缩成本抢占市场，传统商业饲料企业也需要构建生态圈来应对这些挑战，因此如何利用饲料添加剂企业或产品差异化竞争成为关键，这也给了传统头部动保企业增加饲料添加剂业务一个机会。

不管如何，现在似乎已经进入了“五代十国”时期，谁都不希望成为第一个倒下的人，谁也不希望抱头投降，一场大战正在拉开帷幕，传统动保企业和饲添企业的界限也越来越模糊，大家的比拼的战场已经从单个产品的功效需求，转化成了整体解决方案和独特专业性的比拼，未来的生态链或生态圈的建立成了重中之重！

因为整个行业早晚有一天要从“掠夺式竞争”向“生态圈协作”转变，从“单点需求满足”向“多元化多链条痛点提升”转变，谁都不可以懈怠，因为你不知道你的对手到底是谁？