​宠物赛道的蓝海市场！卷不过亚马逊就选Kohl's！

近期，亚马逊宠物赛道已经卷成“红海”，获客成本极高。许多卖家也想闯、但又不敢贸然进入这个赛道，今天跨境灯给大家介绍一个宠物赛道的蓝海市场——Kohl’s！

为什么说Kohl's是宠物赛道的蓝海？

简单来说，Kohl's之所以值得关注，是因为它的流量非常稳定，目前卖宠物用品的人也很少。

根据Kohl's官方财报数据显示，Kohl's在美国有超过6500万活跃客户，其中3000万是深度会员，这些人平均一年要在Kohl's购物18次。这种高频的购物习惯，非常适合宠物用品这种需要经常更换或复购的品类。

并且平台现在非常重视宠物这个类目。从2024年到2025年的战略来看，Kohl’s正通过Marketplace平台快速增加产品，已经把宠物用品放到了和服饰、家居同等重要的核心位置。

最关键的是竞争压力小。亚马逊上光是和狗相关的产品就有超过40万个，但在Kohl’s的搜索结果里，宠物产品只有大约4000+个 。这种巨大的数量差，意味着在Kohl’s更容易获得曝光，也不需要像在亚马逊那样投入高昂的广告费去抢位置。

Kohl's宠物市场的机会点在哪里？

据Pet accessories市场报告分析，当前宠物配件市场正由传统玩具和服饰，转向智能化、专业化及高端生活方式类产品。

上图的数据显示，智能宠物配件在新品发布中约占 17%，且超过33%的新增SKU来自智能产品扩展；同时，专业美容与护理配件约占全球市场的18%，需求持续提升。随着消费升级，超过40%的宠物主人更偏好兼具功能性与设计感的高端或“家具化”宠物用品，推动市场向高附加值细分方向发展。

因此可以归纳为三个值得深挖的领域——智能宠物用品、专业美容工具和“家具化”的宠物用品。

1智能喂食器/饮水器

在亚马逊上，智能喂食器、自动饮水机已经是红海了，但这类产品在Kohl’s还非常少。目前平台上大多是基础款，缺乏高科技含量的产品。

2专业美容工具

Kohl’s美容工具要么是大牌，要么是评分很低、噪音很大的廉价推子。客户在评论里经常提到想要“低噪音”、“吸力强”的理发器。如果你能提供品质稳定、设计美观的美容套装，其实很容易脱颖而出。

3“家具化”宠物用品

因为Kohl’s的客户大多有自己的住房，且位于郊区，空间比较大，所以他们喜欢能和家具风格统一的宠物用品。比如，能当成床头柜用的狗笼、木质简约风的猫爬架。目前平台上的这类产品还没形成规模。

中国卖家如何入驻Kohl's的第三方平台？

如果你的宠物产品想要入驻Kohl's Marketplace，那么需要满足以下要求：

✔美国公司

✔美国仓库发货

✔W9税表

✔美国本土保险

✔Payoneer

✔由美国本土电商销售经验与店铺链接

✔48小时发货，6个工作日妥投