年入10亿多！宠物赛道跑出超级黑马

最近有关注到一家来自奥地利的全球领先宠物智能穿戴品牌Tractive。这家成立于2012年的品牌，凭借独特的发展路径和卓越的产品服务，在宠物智能用品赛道上一路狂奔，2024年全年营业总收入超过1亿欧元，预计2025年总营收将突破1.3亿欧元（约10.67亿元人民币）。

重产品、重营销的智能宠物用品

最初代的Tractive可以被认为“宠物专用GPS追踪神器”，它让宠物“找不到”成为过去式，随着十多年的迭代，其功能已经远不止追踪神器这么简单了。

1. 产品精准定位，持续升级

数据显示，在欧美市场，宠物早就被视为家庭重要成员，然而有34%的养宠家庭一生中至少会丢失一次爱宠，这让宠物主们极其恐惧。

Tractive精准切中养宠人痛点，2013年火速推出首款宠物GPS追踪器Tractive GPS Classic，集成GPS、GSM和蓝牙技术，主打实时位置追踪功能，帮助主人全天候掌握宠物动态。此后，产品不断迭代升级。如今，其核心品类从单一GPS追踪器扩展到Health系列“定位+健康监测”二合一项圈、Felix系列猫专用轻量化设备，以及配套订阅制App服务。

在性能方面，提升更是显著。最初2G原型机刷新一次定位需10分钟，如今最新产品刷新时长仅为2-3秒，还能实时上传最新位置到App。产品重量越来越轻，续航和防水性也越来越强。例如，其产品在设计上充分考虑宠物使用体验，轻量化设计让宠物佩戴无负担，强大的续航能力减少了频繁充电的麻烦，出色的防水性则适应各种户外环境。

此外，凭借出色的产品设计，Tractive不断斩获行业权威奖项。2022年获得奥地利国家创新奖“Digital Born”类别银奖；2023年荣获宠物科技峰会“最佳用户留存奖”；2024年，Tractive GPS DOG 6在硬件集成度与功耗控制类别中夺冠，拿下欧洲硬件协会“2024年度大奖”，同年还获得GlobalPETS论坛奖；今年，产品GPS DOG/CAT 6被纽约时报评为“2025最佳GPS宠物追踪器”。这些奖项是对其产品实力的高度认可，也提升了品牌在行业内的知名度和美誉度。

2. 营销多元化布局，扩大声量

在营销方面，Tractive采用多元化布局策略。一方面，自建品牌独立站，消费者可以直观了解品牌故事、直接购买产品。通过“硬件+订阅服务”的商业模式，品牌现金流持续且可预测，超八成销售额来自官方网站；粉丝黏性也大大增加，服务续费率高达87%。独立站就像品牌的线上旗舰店，为消费者提供了一站式购物体验，同时通过订阅服务，增加了用户与品牌的长期互动和粘性。

另一方面，入驻亚马逊、沃尔玛等主流电商平台，主要售卖带有GPS追踪功能的专用项圈及橡胶圈、充电器等产品。这些老牌电商平台拥有巨大流量池，助力品牌接触到更广泛潜在客户。借助电商平台的流量优势，Tractive能够快速扩大品牌影响力和销售范围，提高产品的市场占有率。

此外，近两年Tractive加大对社交媒体平台投入。在TikTok上，其官方账号拥有4.18万粉丝，视频点赞量高达270万个，主要发布产品展示讲解、实时地图轨迹演示、宠物户外使用案例等视频，最热门视频点赞量接近40万。还与知名垂类达人合作，将产品自然融入生活场景，精准触达更多宠物主，为品牌带来转化。社交媒体营销具有传播速度快、覆盖面广、互动性强等特点，Tractive充分利用这些优势，提升了品牌的曝光度和用户参与度。

超级黑马也有不小挑战

尽管Tractive已然成为赛道黑马，但其面临的竞争环境也日益复杂。全球智能宠物用品市场正处于蓬勃增长阶段，机构预测2025年该市场规模将增至41.6亿美元，未来七年年复合增长率达到14.0%。这一增长趋势为Tractive提供了广阔的发展空间，但同时也吸引了众多竞争者入局。

一方面，随着市场规模扩大，新品牌不断涌现，它们可能以更低价格或独特功能吸引消费者，给Tractive带来一定竞争压力。这些新品牌可能更具灵活性，能够快速响应市场变化和消费者需求，推出创新产品。例如，一些新品牌可能会专注于开发具有特定功能的宠物智能用品，如针对特定宠物品种或特定使用场景的产品，从而吸引细分市场的消费者。

另一方面，传统宠物用品品牌也在加速智能化转型，凭借品牌知名度和渠道优势争夺市场份额。这些传统品牌在宠物用品行业深耕多年，拥有成熟的供应链体系和广泛的销售渠道，消费者对其品牌信任度较高。它们在转型智能宠物用品领域时，可能会利用自身优势快速推出产品，与Tractive形成竞争。

而且，苹果、三星等消费电子巨头虽未专门推出宠物追踪硬件，但其AirTag、SmartTag等物品追踪器，凭借庞大的设备网络和低廉的价格，在一定程度上满足了部分宠物主的初级定位需求，对专业GPS追踪器市场构成了分流威胁。

不过，Tractive凭借多年积累的技术优势、品牌影响力和用户基础，在竞争中仍占据有利地位；其不断升级的产品性能、多元化的营销策略以及精准的市场定位，使其能够在激烈的市场竞争中保持领先。同时，Tractive通过收购玛氏宠物护理旗下智能宠物可穿戴品牌Whistle，扩大了在北美的用户基数，提高了市场渗透率，进一步巩固了全球市场地位。

Tractive的爆火之路，是其将深刻用户洞察、持续技术创新与现代化商业模式完美结合的成果。面对未来激烈的市场竞争，Tractive需继续发挥自身优势，不断创新升级，以应对各种挑战，在蓬勃增长的全球智能宠物用品市场中持续领跑。