豆柴：用肠胃健康理念升级宠物食品

我国宠物行业相比于很多成熟行业，还处在早期发展阶段，仍有较大发展空间。未来行业的竞争会越来越激烈，最终能够活下来的品牌，离不开研发投入、持续关注用户需求、专注打磨产品品质等要素。

豆柴联合创始人刘东达说：“豆柴成立至今有8年时间，从初创3人发展到现在300人的团队，过程中虽遇到过很多困难，但通过学习、迭代都得到了解决。”

全渠道经营，陪伴式成长，打造豆柴式的深度分销体系。豆柴目前全渠道经营定位是私域+零售+分销的业务结构。私域用于深度服务用户，帮助宠物家长解决养宠问题，目前700+平均客单价、65%复购率、25%用户转介绍率。零售即天猫、京东、抖音直播，更多的是展示品牌形象与产品陈列。分销板块成立不到3年，54家线下经销商、8000+宠物店覆盖全国；线上合作100+网店，900+网红达人。通过陪伴式成长+培训，深度赋能合作伙伴，帮助其跨越经营瓶颈，构建深度分销体系。

刘东达介绍，一养二护三吸收是肠胃健康粮的基础。豆柴定位肠胃健康粮并非功能性主粮，而是日粮。养宠之本是健康，健康之本在肠胃。豆柴希望输出正确的价值观，引领正确的价值创新，让更多人认识到宠物肠胃健康的科学性和重要性。豆柴致力成为中国宠物肠胃健康的普及者和推动者，用肠胃健康理念升级中国宠物食品，把正确的健康养宠观念传递给有需求的消费者。

为用户创造价值，是每个成功品牌穿越周期的核心动力和底层逻辑。刘东达认为，新一代品牌打赢增长战，不是在原有品类中竞争，而要在“价值驱动”的全新品类中获得领先。肠胃健康粮品类正是用户价值需求，将引领主粮行业健康发展。