益和宠品汇的百米产业带到底怎么做？探访宿迁宠物食品供应链

[宠业五日谈·增长现场 ]首日，直播精彩摘要。

宠物食品的“新鲜”，除了选好食材，还能从哪里突破？

在江苏宿迁宿豫，益和宠品汇把答案写进了一条“百米产业带”：从鲜肉原料到成品发出，用更短的距离、更快的周转，把新鲜做到“小时级”。

本期「宠业五日谈」，宠物产业新创投研习院发起人郝波走进江苏益和宠品汇宠物用品有限公司，与董事长兼总经理施立平展开对话。从企业成长、爆品打造到“百米产业带”，一起拆解益和宠品汇十余年增长背后的经营逻辑。

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本期嘉宾介绍

江苏益和宠品汇宠物用品有限公司董事长兼总经理 施立平

江苏益和宠品汇宠物用品有限公司成立于2012年，扎根江苏宿迁宿豫，业务覆盖宠物食品研发、生产、品牌运营及海外市场。

目前，益和宠品汇旗下拥有益和、派豪、猫大力、鲜时四个品牌。其中，派豪主要布局海外市场；益和聚焦犬类零食及功能性食品；猫大力聚焦猫食品；鲜时则围绕鲜鸭肉持续深耕。公司产品已销往全球60个国家和地区。

施立平拥有12年军旅经历，转业后进入宠物行业创业。他把自己形容为一名“激情满满的老兵”。在他看来，部队留下的不只是个人习惯，也影响了益和宠品汇对标准、执行力和团队协同的理解。

2012年建厂之初，益和宠品汇便遭遇美国市场政策变化，原定订单突然中断。此后，施立平拖着行李箱重新跑国内、欧洲等市场，企业连续投入五年，到2017年销售额达到约6000万元，才首次实现扭亏为盈。

回看这段经历，益和宠品汇逐渐形成了一条清晰的经营底色：不追逐短期红利，把品质、创新和品牌做成长期能力。

从爆品到品牌

增长来自真实需求

2017年前后，一款“酥骨鸡腿”成为益和宠品汇打开国内市场的重要转折点。

据施立平介绍，这款产品来自于一个养宠故事：一只小泰迪误食鸡骨后扎伤食道。施立平因此开始思考，能不能既保留完整鸡腿形态，又把骨头做到酥软易碎？

为此，他在研发室里反复实验了半年。

产品上市后，第一个月卖出约2000只，第二个月增长到20万只，第三个月达到约200万只，此后几年累计销售约6000万只。

面对郝波老师“怎么守得住？”的追问，施立平把答案落到了供应链上：原料距离、自动化生产、大规模产能以及定价，都在产品推出前就已经被重新设计。不是做完产品再算价格，而是先确定市场与规模，再倒推整个生产体系。

类似的逻辑，后来又出现在猫大力的发展中。益和宠品汇抓住直播电商机会，围绕猫咪高水分饮食需求进入猫食品赛道，其中一款金枪鱼罐头单月销量曾达到约300万罐。

从酥骨鸡腿到猫罐头，再到如今围绕鲜鸭肉展开的“鲜时”，产品不断变化，但逻辑始终一致：

先找到真实需求，再用研发和供应链把它做深。

施立平将这种聚焦形容为：“1米宽，1万米深。”

当宠物食品行业产能不断增加，单纯依靠制造已经越来越难形成壁垒。比起继续卷价格，益和宠品汇选择把更多资源投向品牌、创新与细分类目。

百米产业带

把“新鲜”做到小时级

益和宠品汇最初选择宿迁，一个直接原因就是离上游肉源更近。

工厂与重要肉源供应企业相邻，鲜肉原料可以在极短时间内进入生产环节。随后，益和宠品汇又陆续把辐照杀菌中心、生产与自有云仓布局在附近。

过去，产品生产后可能需要运往南京、上海完成辐照，再运回装箱、发货；仓储也依赖第三方。如今，这些环节被尽可能压缩在几百米范围内。

施立平在直播中介绍，依托“百米产业带”，益和宠品汇从原料采购到成品发货，最快可实现“小时级”周转。

图源：宿迁发布

距离缩短，当然意味着物流更快、周转更高效，但他更看重的是“新鲜”。

原料更快进入加工，生产后更快进入仓储和交付，消费者最终拿到的产品，也更接近生产端。

所以，“百米产业带”真正的价值，并不只是百米这个距离，而是把无效距离和等待压缩掉，再把效率还给产品。

而这种效率，正在从供应链延伸到组织内部。

益和宠品汇推动“1号位”机制，让不同业务负责人承担更多经营责任。施立平以云仓举例：过去60多人的团队，实行经营机制后缩减至约30人，处理量反而超过过去两倍。

从供应链到组织，益和宠品汇做的是同一件事：让每个环节离结果更近。

从左往右依次：郝波、施立平

从百米产业带

到宿迁宠物产业生态

直播后半段，话题从益和宠品汇一家企业，延伸到了宿迁的宠物产业集群。

施立平提出了一个概念——“宠物生产性服务业”。

益和宠品汇已经形成的研发团队、CNAS实验室、品控体系、云仓、直播运营等能力，都可以进一步向其他企业开放，为来到宿迁发展的宠物企业提供支持。

为什么愿意把这些能力共享出来？

施立平的回答很直接：“独木难成林。”

在他看来，更多宠物企业进入宿迁，并不只是增加竞争，也会带来人才、供应链、技术和市场资源的聚集。企业之间形成更细的专业分工，整个区域的产业效率也会随之提升。

从这个角度再看“百米产业带”，它的意义也不再局限于一家企业。

百米之内，解决的是企业效率；放到一座城市，则有机会形成产业协同。

真正成熟的产业集群，也不只是聚集了多少家企业、创造了多少产值，而是能不能让原料、研发、检测、仓储、物流、人才之间连接得更近，让一家企业可以站在整个产业基础之上更快成长。

结语

也正因此，今年年底的行业年度相聚选择来到宿迁，也变得更有意义。

2026年12月26日—27日，2026宠物产业新增长大会暨郝波宠业年度演讲，将在江苏宿迁宿豫举办。届时，来自宠物产业内外的企业家、行业实践者与跨界嘉宾将再次聚集，讨论行业正在发生的变化，以及下一阶段的增长从哪里来。

今年年度演讲的关键词是——「风起千帆」。

把这个词放在宿迁，也有了具体的注脚。

这里能看到一家企业如何用十余年时间，把供应链、品牌与组织能力一步步做深；也能看到一座城市如何依托原料、制造、电商、物流与产业政策，逐渐形成宠物产业生态。

当行业从机会驱动走向能力驱动，下一阶段真正拉开差距的，已经不只是一个产品、一家工厂，而是供应链、组织与产业生态的综合能力。

从益和宠品汇的“百米产业带”，到宿迁不断聚集的宠物产业资源，这或许也是中国宠物产业向下一阶段迈进的一个缩影。

12月，我们将在宿迁继续把这个话题聊得更深。

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