靠达人营销破圈的诚实一口，这次却因为达人“翻车”了

继小米之后，又一品牌因与KOL的合作引发舆论争议。

近期，宠物食品品牌“诚实一口”与某短视频平台博主合作推广猫粮，该博主粉丝量超3万，发布抽象、搞笑类视频80余条，累计获赞超过600万。

然而，其部分视频内容被指涉嫌“虐猫”，引发网友强烈不满，并迅速将矛头指向合作品牌。事件最终以“诚实一口”发布致歉声明，并宣布永久终止与该博主的一切合作告终。

01快速崛起的国产宠粮品牌

“诚实一口”是近年来迅速成长的国产宠物食品品牌，成立于2020年，总部位于上海，专注于猫犬主粮、零食及专研产品的研发，主打“原料透明、科学配方、无不良添加”，产品覆盖天猫、京东、抖音等线上平台及线下渠道。

凭借“高品质+高性价比”的产品策略，其推出的P40猫粮大单品将行业蛋白质含量均值从28%提升至40%，迅速打开市场。

数据显示，2024年“诚实一口”全渠道年营收突破10亿元；2025年前11个月核心线上平台（天猫、京东、抖音）销售规模约9亿元，预估全年增速约30%。

在2025年抖音宠物品牌年度GMV排行榜中，“诚实一口”估算GMV区间为1.5–2亿元，稳居前十。值得注意的是，抖音是其2025年才发力的第二战场，年销售额在品牌整体营收中占比不到六分之一，主要线上销售仍集中在早年入驻的天猫平台。

根据方正证券数据，2023–2025年（618、双十一）大促期间，在天猫宠物行业品牌成交榜及猫/狗主粮细分榜单中，“诚实一口”均位列前六。

尤其在2023年双十一，“诚实一口”在李佳琦直播间等新渠道实现破圈，大促期间销售额高居猫/狗主粮品牌成交榜第二位。

02积极的内容营销与达人合作

自创立以来，“诚实一口”紧抓国产宠粮消费升级机遇，重视内容营销与消费者心智培育。在抖音平台，品牌通过海量KOC（关键意见消费者）铺量维持刷屏感和曝光度，关联达人达4439位，仅用一年时间便跻身抖音宠物细分品类销售额前十。

品牌建设方面，“诚实一口”从创始人IP、企业形象到公益项目多维度发力。联合创始人姚懿曾于2012-2015年期间任职于宝洁市场部，2023年10月作为唯二的宠物品牌代表参与美腕出品的综艺《所有女生的Offer 3》，与李佳琦同台洽谈双十一合作方案。

2025年，品牌进一步加强供应链建设，自有旗舰工厂落成，并邀请央视网《超级工厂》栏目实地探访，实现品牌理念升级。

公益方面，品牌于2023年启动的“4199公益绝育计划”通过“喂养–绝育–领养–回访”的科学救助闭环，推动流浪动物问题系统化解决。截至2025年4月，累计发放救助粮163.4吨，完成绝育超1.3万例，助力1859只流浪猫狗成功被领养，在消费者口中备受好评。

03追求流量，但不可忽视舆情风险

“诚实一口”隶属于上海简谟生物技术有限公司，旗下共运营5个品牌，以“诚实一口”与肠胃专研品牌“格吾安”为核心。“诚实一口”于2021年获黑蚁资本Pre-A轮融资；“格吾安”则与高校合作研发，2022年上市，2025年前11个月核心线上平台销售规模约9000万元。

凭借强大的内容营销策略，诚实一口曾通过海量达人合作，在短短几年内实现了品牌声量与销售额的快速崛起。然而，此次合作因所涉达人的争议性内容而严重“翻车”，不仅直接引发了用户信任危机，也为其长期以来塑造的“真诚”品牌形象带来了挑战，凸显了品牌在达人筛选与内容监管环节存在的风险。

类似的风波一再发生，也再次提醒所有依赖达人营销的品牌：在追求流量与曝光的同时，必须建立更加审慎的合作评估机制和舆情预警体系。对于以“爱宠”为核心价值的宠物行业品牌而言，合作对象的价值立场与行为与品牌一致，是不可逾越的合作底线。未来，如何在高速扩张中持续守护品牌声誉，将是包括“诚实一口”在内的宠物品牌面临的长期课题。