5年覆盖1.2万零售终端，帕特如何用爆款单品撬动宠物市场

近年来以Z世代为代表的新消费主义追求者崛起

改变了品牌所承载的价值观和态度

也改变了品牌与消费者沟通的语言

这一次天一宠博会将聚焦Z世代下的宠业品牌

挖掘Ta们俘获Z世代人群芳心的秘籍

对于宠物行业来说，快速扩张的市场规模和持续细分的品类赛道，给更多新品牌提供了机会。机会与挑战并存，宠物新品牌与新产品层出不穷，如何真正地打动并留住消费者也成为了每一个宠物新品牌都需要思考的问题。

专访品牌——帕特

帕特 With天一宠博会

帕特表示：他们一直认为，四川是国内现在较少的养宠比例很高，尤其养犬比例仍然也很高的地区；整个四川辐射西南区域，对于帕特而言是非常重要的市场区域。

在四川，帕特有一整支专业的销售团队对渠道客户做支持和服务；同时，天一宠博会也吸引了大量养宠的终端客户参观展会。

天一宠博会让帕特得以和消费者直接交流，获得消费者对于品牌的反馈，感受到他们对于帕特的喜爱，也进一步增加了帕特对于未来发展之路的自信心。

接下来，让我们一起走进帕特的故事

PARTNER 为更长久的陪伴

帕特自2016年成立以来，始终深耕国内高端宠物食品市场，在宠物冻干、主粮、零食等多领域不断革新升级。围绕贴近犬猫原生态饮食习惯而研发的生骨肉配方，更成为帕特给予人类亲密伙伴的温柔守护之力。

帕特，原名帕特诺尔，是来自英文“partner”——伙伴，因为帕特相信宠物和我们是平等的，是我们的伙伴、家人、朋友；帕特成立的初衷是“为更长久的陪伴”，Ta们始终是以让宠物健康从而陪伴人们更长久为愿景来打造Ta们的全部的品牌产品。

首个在包装正面印上中国造字样的品牌

帕特表示：宠物行业是一个近几年大热的细分赛道，而宠物食品行业又是其中非常重要的组成部分。以往消费者对于高端高质的认可大多和舶来品牌挂钩，行业的中高端市场仍然大多是进口品牌的天下。

而帕特，从创立之初就宣传自己是中国品牌中国造，也是第一个在包装正面印上中国造字样的品牌。

如果说在去年，作为一个高端国产宠物食品品牌，帕特还刚刚开始感受到年轻消费者对于国产品牌的信心；那么在今年，帕特能看到越来越多国产品牌的蓬勃爆发改变了整个行业的竞争格局。

拥有 独立的生产线 实验室和研发室

2021年，帕特自有冻干工厂正式投产，这意味着帕特拥有了自己独立的生产线，实验室和研发室。帕特承诺用心对待每一包帕特出品的宠粮，力求用高品质赢得国内消费者对中国制造宠物食品的信任。

大促期间主食罐销量 国产第一

帕特自2016年成立以来，线下渠道以覆盖23个省、4个直辖市、4个自治区，1.2万中高端零售终端；其中生骨肉冻干产品上市至今累计售出4150000件，平均每日售出2963件，2021年双十一大促期间，冻干产品销量位列细分领域第一，主食罐产品销量位列国产主食罐第一。

如果说一般新品牌是以爆款单品打造品牌，帕特的过去五年是用连续不断更新的产品力保持客户对于品牌的新鲜感；最后，再用品质及真诚留住消费者，帕特是最早公开自己第三方检测报告的品牌，力求用透明化信息来重建消费者对国产宠物食品的信心。

与 浙江大学共建 联合研发中心

2021年5月，帕特与浙江大学共建联合研发中心，未来项目研究范围包含有宠物营养与饲料研发、宠物饲料加工技术、宠物健康管理以及宠物知识科普及宣传推广等。同时帕特自建的十万级高品质无菌冻干工厂已于年内正式投产。

2021年9月，帕特签约陈伟霆成其品牌代言人，宣传“宠爱野一点”的养宠新态度。

给同行人的一些话

保持敬畏共同推进行业良性发展

当我们向帕特探求一些对于行业从业者的发展建议时，他们谦虚地说道：作为一个创立至今五年多的新品牌，帕特只敢说自己刚站稳了脚跟，只敢承认自己还是行业里的小学生，所以建议是真的不敢说。

近几年国内的宠物行业仍然处于两位数的年增长，身边越来越多说这是一个好行业、朝阳行业、高增长行业。在发展早期的行业里，自然拥有更多的机会，也会面对更多的挑战。

比如在美国，宠物食品品牌可能一共才700多个；而在国内，据说有一万多个，几乎每天都有新的宠物品牌在孵化中，当然，也有很多品牌没有什么浪花就消失了。

随着资本的关注，越来越多其他行业的成功者、尤其是人用消费品的大佬们也正将目光投向这个小小的行业。当越来越多成熟的组织进入这个行业，毫无疑问，这个行业又将面临再一次的洗牌。

帕特说：“对于我们自己来说，需要对行业足够敬畏，对商业逻辑足够敬畏，回归传统的商业模式，做一个能长长久久活下去、有学习能力能持续迭代的常青品牌。这点，也希望和各位从业者一起共勉，一起推进行业的良性发展。”