宝洁校友年度盛典：诚实一口创始人姚懿分享——职场后悟得的宝贵人生课

在璀璨金秋的10月14日，宝洁校友年度盛会迎来了荣耀时刻，我们特邀诚实一口品牌掌舵人姚懿先生莅临现场，他以独特的视角，倾囊相授创业路上的智慧与心得，为在座嘉宾呈现了一场灵感与启迪的盛宴。姚懿先生的分享，如同璀璨星光，照亮了每一位追梦人的前行之路。

01 

创业初期：能力的沉淀

我2012年毕业到现在一共是11年半，分成了三段经历。

第一个三年半在宝洁，从护舒宝做到博朗。第二个三年半是在创业的摸爬滚打的阶段，我们做过体育社交、宠物内容、高端家政、服装租赁平台，所有项目都以失败告终，没有在里面损失太多的现金是我们最好的结果。第三个三年半，诚实一口品牌上线，从上线之前五六个人的团队，在20平的小房间，到现在接近160个人，其实只花了三年的时间。

第二个三年半的摸爬滚打是我人生中最宝贵的一段经历。如果没有后面的成绩的话，前面那段经历会是我不想揭开的伤疤，其中有失败和自我否定。

在这两年半的创业经历中，我做了很多职业经理人接触不到的工作内容。

第一，运营了一个宠物的公众号，叫“吃奶的力气”，里面写了很多养宠物的认知和想法。我们像很多宝洁人一样，喜欢把各种英文单词的首字母拼在一起，变成方法论。当时制定了一个关于微信公众号的人性底层传播模型，叫GRACE，总结了转发的五个动机，比如，G – Gossip，转发是为了传播八卦，再比如E - Expression，通过转发推文表达想法。我们发文都要从这五个动机里找依据。我们也找到一些流量快速增长的方法。这些对我们后来做诚实一口产生了很底层的帮助和认知。我们有自己的内容运营框架，有判断什么是好的内容创作者的那根准绳。

第二，我们在做体育社交时，为了找投资而做了一个APP的Demo，我学习了前端的Javascript、后端的PHP、连接数据库、SQL、买服务器、买负载均衡。尽管做出来后我们觉得商业化的路径并不成熟，结束了项目，但是这段经历在我们做诚实一口的时候给了非常大的帮助。我们早期每一次投放社交媒体，我都会写爬虫，收集每小时的赞和藏的增长量，同时给所有的内容贴上标签，帮助我们确定哪一篇内容有效果。我们非常有的放矢地去做一些投放。这都是我第二个三年半带来的能力的沉淀。

第三，做工厂的一线工人。做诚实一口前我们曾做过宠物的鲜食品牌，在中国没有代工厂会生产这类产品。在一家丽水的工厂，我作为最一线的工人参与生产，涉及的工种包括设备调试、切丸子、分装、封口、搬运。后来回到猫、狗干粮这个供应链已经较为成熟的平台，我仍会回想起当时做工人的时候是怎么梳理流程的。对一个没接触过供应链、做营销的人来说，这是一份非常宝贵的经历。

另外，这段经历让我扎根最基层的中国创始人环境。他们因为没有光环、难以融资，因而对于每一天的账都有直观地把控。盈利才能把事业跑起来。现在那位厂长的工厂年销售额也在上千万的级别，一年可以赚好几百万。在我的观念里面，快速消费品与互联网不同，它的增长应该是以盈利为前提的。

02 

“宝洁大学”：收获与思辨

宝洁教会我的 

第一，在宝洁做市场营销的经历让我了解到品牌建设理论，知道品牌资产的重要性。

第二，宝洁让我相信人。我离开宝洁以后，还保有做系统化培训的习惯。其他很多企业其实更多是身教，而非言传，但宝洁教我们的言传是非常重要的，也帮助我成长到这个体量。

第三，我对组织的理解来自宝洁，以宝洁的公司体量，能让每个部门各司其职，在自己的网络里面创造价值，是非常成功的。

这是我的宝洁经历里最重要的三件事。

反思规则的失效 

然而，品牌资产、人、组织这些理论在我们的生意状况里本质上是失效的。

首先，我认识了很多民营企业的老板，他们都是先把规模做大后再来想品牌资产的问题。他们会经历品牌资产重塑的过程，是「渡劫」，但是没达到一定规模，甚至没有「渡劫」的权力。所以规模对于早期民营企业的生意才是最重要的。

第二，各位都是人群中的前1%，而我从民营企业老板的视角看人的感受是，我们很难招募到很好的人才（前1%），这是符合市场规律的。我的面试习惯是用前15分钟判断这个面试者是否适合我的公司，后15分钟就要开始孔雀开屏。因而打磨了一身孔雀开屏的好技能。

另外，我也做过一些低效的事，本质上我不知道各种各样的人适合承担的角色。现在我理解了，有一些人适合执行，需要把步骤讲得非常清晰，有一些人可以跟他讲一些管理。更有的放矢，才能撬动更大的人力资源杠杆。

第三，组织。在创业公司里，组织是混沌的，早期的创业公司就像一群多面手聚在一起、以生存为目标的小社团。但多面手未来会孕育出非常强大的能量，比如，我们社交媒体投放的负责人同时也负责新品牌的孵化，且在宠物湿粮的高端类目做到了第一。

没有界限，没有Role & Responsibility，我们唯一有的东西是“挺身而出”，更多的是能者多劳，就谁能做就多做，谁感兴趣就多做。

03 

跳出八股：中国民营企业的运作

最近我看了一本日本的史学家写的、讲中国科举史的书。我认为中国民营企业的管理更像唐宋，而非明朝。

汉朝的时候实行察举制，推荐人才的权力掌握在中枢的官员手中。晋朝的时候实行九品中正制，推荐官员的权力下放到地方，产生大量的世家大族，削弱了皇权。为巩固皇权，唐朝推行科举，来选任中央核心管理层。到中央考试的人要准备一份自己的行卷，即正式考试前的自我营销的工作，要写诗词歌赋，让整个长安城传颂。明朝出现了八股，考试变得非常结构化，以至于当时的文人只为了应试，而完全不理解四书五经的真正含义。

我们一定要从管理八股里抽离出来。许多外企的第一代、第二代、第三代创始人都已经不参与管理，甚至已经离世了。但目前中国民营企业的创始人都还没有完全脱离管理，因此中国民营企业的状态是唐宋，而不是明朝。

我们在宝洁学到的“明朝八股”，对我们来说也有帮助。它教会我们文章的结构、帮助我们高效拆解各种文章，从里面考出来的很多“状元”是很有思想的。但是如果要运作民营企业，它后续会成为思想的禁锢。

在座的很多人在中国的民营企业里工作，或者自己创业。我对这件事情非常的乐观，我今年把我的车从国外品牌的车换成了蔚来和理想，把手机从苹果换成了华为，而且它们在产品力上完全不输国外的品牌。

我怀揣愿景，期许每位创业者能在中国制造的沃土上深耕细作，让中国品牌在世界舞台绽放光彩，以创新的解决方案引领未来。愿我们携手，不仅铸就企业之基，更培育出历经百年风雨仍枝繁叶茂的长青之树，共绘中国商业的辉煌篇章。

谢谢大家！