中国宠物食品靠全产业链如何站稳全球市场

中国宠物食品凭啥能在全球市场打开局面？

新兴市场的销量为啥能涨几千倍？

出海的路是一帆风顺还是藏着不少坑？

现在全球人给宠物买粮，都更看重健康天然的产品。

现在做宠物食品出海，早就不是简单卖货，而是要在品质、规矩和品牌上长期打拼。

这份讲宠物食品出海的报告，拆了出口数据、买家特点和各国政策。

01 产品

品类划分

宠物食品出口主要分四类：带包装的狗粮猫粮、猫狗罐头、加了饲料添加剂的动物饲料、其他配好的动物饲料，每类都有对应的编码。

带包装的粮是宠物平时吃的主食，罐头营养多、放得久，加添加剂的饲料和其他配好的饲料主要给家畜、鱼虾用，也有不零售的宠物粮。

产业优势

中国宠物食品产业能自己掌控从原料到生产的全流程，肉、粮食这些主要原料够多还不贵，不用从国外买。

相关工厂集中在一起，加工生产的技术很成熟，装罐、消毒这些关键步骤一直在改进，生产速度比欧美日韩的工厂快多了。

同样质量的产品，中国企业能更便宜地做出来，实惠就是我们出海的主要优势。

研发方向

现在全球人给宠物买粮都更看重健康，厂家的研发也跟着变了。

现在会根据宠物的品种、年龄、身体状况来配营养，多肉、不容易过敏、只用一种蛋白的配方卖得特别好。

生产工艺也在升级，比如低温烘焙能留住更多营养，加一些有特殊作用的配料，让主食还能帮宠物保健，零食也能用来给宠物磨牙、陪它们玩。

每类产品出口多少、占比多少，这份讲宠物食品出海的报告里面有具体的数字。

02 出口

零售粮数据

2021到2025年，中国带包装的狗粮猫粮出口额一直在波动上涨，从12.21亿美元涨到2024年的14.80亿美元，一年就涨了20.70%。

2020-2025年中国零售包装的狗粮或猫粮总体出口规模

2025年主要出口到这些地方：德国占比最高，有15.41%，美国排第二，占12.88%，英国、日本、韩国也卖得不少。

2025年中国零售包装的狗粮或猫粮出口目的地区域占比

更让人吃惊的是有些国家销量涨得特别快，柬埔寨居然涨了2298.65%，伊拉克和乌兹别克斯坦也分别涨了763.93%和216.21%。

2025年中国零售包装的狗粮或猫出口增长率Top10国别

非零售粮数据

不零售的狗粮猫粮和其他配好的饲料出口额有涨有跌，2021年是13.99亿美元，2022年涨到17.27亿美元，涨了23.47%，2023年稍微降了点，2025年又回到16.19亿美元。

2025年中国其他配制的动物饲料或非零售包装的狗猫粮总体出口规模

2025年卖得最多的是越南，占19.40%，印度尼西亚和荷兰排第二第三。

2025年中国其他配制的动物饲料或非零售包装的狗猫粮出口目的地区域占比

有些国家销量涨了一倍多，肯尼亚涨了139.57%，老挝和伊拉克也都翻了倍。

整体结构

2025年中国配好的动物饲料总共出口了30.30亿美元，其中不零售的占53.42%，带包装的占46.58%。

2025年中国配制的动物饲料出口产品类型与结构

分开来看，加饲料添加剂的动物饲料出口额最高，超过13亿美元，带包装的狗粮猫粮排第二，猫狗罐头和其他配好的饲料也卖了不少，出口的产品种类挺多的。

03 市场

成熟市场

德国、美国、英国、日本、韩国这些市场已经很成熟，是中国带包装宠物粮的主要出口地。

这些地方的人对宠物粮的质量要求高，很看重营养搭配、原料安不安全、牌子好不好，市场需求稳定但竞争特别大，大公司已经占了大部分市场。

中国产品要想在这些地方站住脚，质量和规矩上一点都不能差。

新兴市场

东南亚、中东、拉美这些新兴市场，正在成为中国宠物食品出海的新方向。

柬埔寨、伊拉克、乌兹别克斯坦这些地方的出口量一下子涨了几百倍，越南、印度尼西亚是不零售宠物粮的主要出口地。

这些地方的人买东西更看重实惠，对价格很敏感，养宠物的人越来越多，市场需求涨得很快，给中国企业提供了赶上别人的好机会。

区域特征

不同地区的市场需求差别很大。

欧美市场看重牌子和规矩，产品不仅要符合当地的法律，还要有国际权威机构的认证；

东南亚市场看重实惠和产量，给家畜用的不零售饲料需求很大；中东市场受宗教影响，对动物原料有特殊要求。

想知道每个市场的出口增长率和具体占比，看看报告里的榜单和数字就行，能更清楚地知道哪个市场火。

2020-2025年中国零售包装的狗粮或猫粮总体 出口规模

04 采购

美国采购特征

2025年美国有329家买家买中国的带包装宠物粮，总共花了11.1亿美元，平均每家花181万美元。

这些买家买的次数不算多，平均每家14次，但每次买的量很大，其中SMUCKER MANUFACTURING INC一家就花了近9亿美元，说明美国的采购主要集中在大公司手里。

菲律宾采购特征

菲律宾的采购情况完全不一样，133家买家总共花了2.42亿美元，平均每家买203次，买的次数特别多。

这说明当地的零售渠道很活跃，宠物粮卖得快，市场需求大。

MARS PHILIPINES INC一家就花了4.5亿美元，是当地最大的买家。

越南采购特征

越南的买家最多，有686家，总共花了7.13亿美元，平均每家花104万美元。

买家多而且分散，说明市场需求分布得很广，SHENG LONG BIO-TECH INTERNATIONAL CO.,LTD花了3.3亿美元，是最大的买家，这也能看出来当地养殖业对饲料的需求很大。

印尼采购特征

印度尼西亚有163家买家，总共花了2.34亿美元，平均每家买45次。

PT ELANCO ANIMAL HEALTH INDONESIA排第一，花了超过2.1亿美元。

买家的规模比较平均，没有特别大的公司垄断，也有很多中小买家，市场结构比较多样。

2025年中国零售包装的狗粮或猫粮 出口目的地区域占比

05 政策

美国监管

美国对进口宠物食品的监管特别严，有两个部门管，FDA管食品安全，USDA APHIS管动物健康和检疫，还要满足清关和FSVP这些要求。

最关键的是，用的原料必须在AAFCO规定的列表里，加的量也不能太多，不然就会被当成没批准的添加剂，清关的时候会遇到大问题。

菲律宾审批

菲律宾是每个产品都要单独审批，进口商必须在货物离开中国前，向当地的动物产业局申请SPSIC卫生与植物卫生进口许可。

中国海关开的兽医卫生证书也不能随便写，加热的温度、时间、消毒方法这些内容，必须和菲律宾的许可要求完全一样，一点错都不能有。

越南登记

想把产品卖到越南，必须先在当地的畜牧局登记。

进口商要提交产品的成分、包装信息，还要提供ISO/HACCP证书和自由销售证书。

当地对动物成分的检查特别严，怕的是传播病菌，这也是产品进入越南市场的一道坎。

印尼认证

印度尼西亚的政策有宗教特点，严禁宠物食品里有猪肉成分，所有来自动物的原料都要有清真认证。

产品还要有印尼的登记号，更严的是，印尼官方可能会派人到中国的工厂检查，检查通过了才能顺利进入市场。

06 趋势

高附加值

中国宠物食品不再只靠低价竞争，开始往高端方向走。

原料和烘焙工艺一直在改进，从普通的膨化粮、烘干零食，变成冻干、低温烘焙粮这些高端产品。

这些产品营养更丰富，价格也更高，还能通过拿国际权威认证，让产品更有竞争力。

自主品牌

以前中国宠物食品企业大多是给别人代工，现在越来越多企业开始做自己的牌子。

靠着原料和产业链的优势，中国企业不再只给别人贴牌生产，开始走到前面，慢慢攒下自己的牌子名声，带动整个产业链从做低价产品转向做高价值产品。

市场多元

出口市场不再只盯着美国、欧盟这些成熟市场，东南亚、中东、拉美这些新兴市场成了新的增长方向。

企业开始主动根据当地情况调整，针对不同市场的需求改配方、换包装，通过多种渠道卖货，扩大市场份额，减少对单一市场的依赖。

合规绿色

遵守当地规矩已经是宠物食品出海的必备条件，不符合当地法律的产品根本进不去市场。

环保也成了全球的共识，企业用低碳原料、循环生产，不仅能打破贸易限制，还能让产品卖得更贵，得到消费者的认可。