2025宠物出海蓝皮书解读：国内增长见顶，海外千亿红利待掘

做宠物行业的朋友最近都在愁：国内市场卷到白热化，增速一年比一年慢，想拓新却没方向？

直到我深扒完亚宠会和欧睿国际联合发布的《2025中国宠物行业出海蓝皮书》，才算摸清了行业的新出路——原来国内卷不动的赛道，海外早就成了蓝海，千亿红利正等着中国企业去挖。

国内增速放缓，出海已成必选项

很多人还在盯着国内宠物市场死磕，却没发现一个关键变化：中国宠物市场的增速，已经从疫情期间的双位数，跌到了如今的5%以内。

报告明确指出，2024年中国宠物市场规模达130亿美元，稳居亚太首位。然而，其增长状况令人担忧，增速逐年递减，市场发展态势值得高度关注。疫情之后，养宠热潮渐退，宠物猫数量增速放缓。与此同时，经济的不确定性与监管政策，也在悄然抑制着养宠需求，养宠市场的发展态势由此受到一定影响。

更扎心的是，国内宠物食品、用品的竞争已经到了“内卷致死”的地步——你做平价粮，我就打价格战；你做智能用品，我就跟风仿款，最后大家都赚不到钱。

反观海外市场，却是另一番景象。2024年，全球宠物市场规模近2000亿美元，且在未来5年将以5.1%的年均复合增长率稳健增长，增速比国内高出一倍有余。

最意外的是中国宠物企业的出海表现：2024年出口额冲到358亿元，实现双位数增长，出口量眼看就要突破150万吨；反观进口，却同比下跌超10%，跌至55.5亿元。

这组数据背后，其实藏着一个清晰的信号：国内市场的增量已经见顶，出海不是“可选项”，而是“必选项”，尤其是中小宠物企业，想活下去、活得好，必须把目光投向全球。

全球市场真相：有人稳赚不赔，有人盲目入局栽了坑

很多人做宠物出海，总以为“只要产品好，就能卖全球”，但其实海外市场的水，比国内深多了。我见过不少企业，拿着国内卖得好的产品，盲目卖到欧美、东南亚，最后血本无归——问题不在于产品，而在于没摸清不同市场的脾气。

1. 品类真相：食品是主力，用品藏惊喜

全球宠物市场里，宠物食品占了73.5%的份额，是绝对的主力赛道，而且未来5年的增速会达到8.9%，比整体市场还高。其中，猫犬食品占了宠物食品的94.6%，其他宠物食品的占比还不到6%。

这里有个细节，很多企业容易忽略：猫粮和狗粮的消费偏好完全不同。报告里显示，猫粮是干粮、湿粮平分天下，干粮靠平价走量，湿粮靠高端溢价；而狗粮则是干粮主导，零食的占比比湿粮还高，毕竟狗的食量更大，性价比是关键。

宠物用品虽然只占26.5%的份额，但藏着不少惊喜。其中，宠物医疗保健增速最快，过去5年的年均复合增长率达到10.6%，看得出来，全球养宠人对宠物健康的关注度越来越高；而猫砂、美容护理等用品，也随着养宠精细化趋势，慢慢成为刚需。

2. 地区差异：成熟市场拼品牌，新兴市场拼性价比

全球宠物市场可以简单分成两类：一类是北美、西欧、日本这样的成熟市场，另一类是东南亚、拉美这样的新兴市场，两者的玩法完全不同。

北美与西欧堪称全球宠物市场的“主战场”。2024年，西欧宠物市场规模达894.3亿美元，北美也有834.3亿美元。然而，其增速已放缓至4.3% - 4.7%。这些市场的特点是，消费者更看重品牌、品质和功能性，比如美国宠物食品的高端产品占比接近6成，还在往“人类级”食品进阶，门槛很高，适合有资金、有研发实力的企业入局。

对中小宠物企业来说，东南亚市场恰似一处“避风港”。泰国、菲律宾、越南这几个国家，过去5年的宠物市场增速都在10%以上，其中印尼更是达到25.4%。这些市场的消费者，不盲目迷信大牌，更看重性价比，而且电商发展迅猛，Shopee、Lazada、TikTok Shop都是主要销售渠道，只要产品性价比高、会做线上营销，就能快速起量。

举个例子，报告里提到，越南宠物市场无品牌产品占比超过85%，品牌化空间极大；而泰国本土品牌占了市场前十的6个席位，说明只要产品适配当地需求，就能和国际大牌分一杯羹。

7个核心市场，各有各的“赚钱门道”

很多企业出海，最头疼的就是“选哪个国家”。我结合报告内容，把7个核心市场的特点、机会点，甚至是坑，都给你拆清楚，对照着看，就能找到适合自己的赛道。

✅ 东南亚3国（泰国、菲律宾、越南）：中小企首选，门槛低、增速高

【泰国】：猫宠偏爱，性价比为王。泰国人信佛教，把猫视为吉祥象征，而且养猫成本低，猫宠数量增长最快。当地市场对本土品牌接纳度颇高，中价却具高品质的产品极受青睐。电商领域活力四溢，其中TikTok直播带货成效斐然，尽显商业潜力。适合供应链灵活、定价有优势，擅长电商营销的企业。

【菲律宾】：狗宠主导，小包装吃香。菲律宾人把狗当成“守护者”，狗宠市场占主导，而且受当地“Tinji”文化影响，消费者偏爱小包装产品。当地市场被美资品牌主导，但中低端需求有很大空白，中国品牌Aozi已经成功切入，说明只要找对定位，就能站稳脚跟。

【越南】：品牌化空白，城乡差异明显。越南宠物市场尚处初始阶段，市场格局中无品牌产品占比逾85%。这一现状意味着其品牌化进程才刚起步，潜藏着极为广阔的发展空间。农村地区偏爱经济型狗粮，城市猫主人更愿意为中高端猫粮买单，而且年轻养宠人驱动功能性产品需求，比如智能猫砂盆，CATLINK就在越南做到了份额第一。

✅ 中高端市场（马来西亚、新加坡、日本、美国）：适合有实力的企业突破

【马来西亚】：清真认证是刚需。猫宠是主流，而且伊斯兰文化影响深远，清真宠物食品成为核心刚需。当地消费者偏爱适应热带环境的本地化配方，比如加入木瓜、香茅等成分，中价产品主导市场，本土和外资品牌都有机会。

【新加坡】：高端精致，本土品牌强势。新加坡作为高收入国家，宠物消费呈现显著的高端化态势。高端猫犬食品占比达七成，本土品牌亦展现出强劲竞争力，在前十的品牌中占了四席。适合想做高端定位、擅长精细化运营的企业，主打功能性、科技性产品。

【日本】：高壁垒，品牌忠诚度高。日本宠物市场成熟，宠物“家庭成员化”趋势明显，对医疗营养、医学背书的产品需求极高，而且本土品牌差异化优势显著，比如Inaba旗下的Ciao品牌，市占率达到9.6%。准入门槛高，更契合那些产品功效稳健、细节雕琢精妙，且具备打动年轻群体实力的企业。

【美国】：全球最大市场，细分赛道有机会。美国作为全球最大的宠物用品市场，宠物用品占比达30.6%。其市场呈现显著的高端化、专业化态势，“人类级”食品与集零食、保健等多功能于一体的产品备受青睐。本土品牌主导市场，但新兴品牌可以借助社媒切入细分赛道，比如护肤、工具类，靠制造能力和价格优势突围。

中国企业出海现状：一半机遇，一半挑战

看完海外市场的机遇，再回头看中国宠物企业的出海现状，报告里的调研数据，既让人看到希望，也让人清醒。

首先是好消息：超过半数的国内宠物企业，已经布局出海业务；还有32.7%的企业，有计划但还没行动，说明大家都已经意识到了出海的重要性。而且，千万级及以上营收的企业，成为出海的主力军，这些企业资金、资源充足，出海意愿更强，也更能抵御风险。

但挑战也同样突出，报告里提到，37.5%的企业认为“经验、资源不足”，25.0%的企业担心“海外市场未知风险高”，这也是很多中小企业不敢出海的核心原因。

除此之外，还有三个痛点，是几乎所有出海企业都会遇到的：

1. 模式单一：67.8%的企业还是靠贴牌代工出海，赚的都是辛苦钱，没有自己的品牌，议价能力弱。

2. 渠道受限：多数企业过度依赖亚马逊、TikTok等第三方平台，DTC独立站布局匮乏。如此一来，既难以获取用户数据，更难以掌控品牌主导权，发展易受掣肘。

3. 本地化不足：不了解当地消费者偏好、准入资质复杂、物流清关麻烦，很多企业栽就栽在“水土不服”上。

不过也有做得好的案例，报告里的小佩和乖宝，就是两种不同出海模式的代表，值得所有企业借鉴。